1. Informatii generale

Denumirea postului:

Area Sales Manager – Industrie & Mentenanta

Departament:

Divizia Industrie & Mentenanta

Subordonare:

Manager Divizie Industrie & Mentenanta

Relatii functionale:

• Ofertare
• Achizitii
• Financiar / Credit Control
• Tehnic / Product Management

2. Scopul postului

Dezvoltarea si administrarea portofoliului de clienti industriali si de mentenanta, prin promovarea si vanzarea de solutii tehnice si produse dedicate aplicatiilor industriale, cu obiectivul cresterii cifrei de afaceri, profitabilitatii si consolidarii relatiilor comerciale pe termen lung

3. Responsabilitati principale

Dezvoltare portofoliu & relatii comerciale

• Administreaza si dezvolta portofoliul de clienti din segmentul industrie & mentenanta
• fabrici si unitati de productie
• companii de facility management
• operatori de mentenanta
• utilitati si infrastructura
• integratori si contractori industriali
• Identifica oportunitati noi de business si dezvolta relatii comerciale pe termen lung
• Mentine si dezvolta relațiile cu factorii de decizie tehnici si comerciali
• Realizeaza vizite periodice la clienti si prospecte

Management comercial & contracte

• Gestioneaza relatiile comerciale cu clientii din zona alocata si conturile cheie din portofoliu
• iNegociaza si urmareste
• contracte-cadru
• acorduri comerciale
• furnizari recurente
• contracte de mentenanta
• Participa la procese de achizitie si licitatii private
• Asigura implementarea si respectarea conditiilor comerciale negociate

Ofertare & management oportunitati

• Elaboreaza impreuna cu Departamentul Ofertare oferte tehnico-comerciale
• Coordoneaza si urmareste intreg ciclul comercial
• identificare oportunitate
• ofertare
• livrare
• negociere
• incasare
• Monitorizeaza statusul ofertelor si rata de conversie
• Colaboreaza permanent cu departamentele interne implicate in derularea proiecteloR

Obiective comerciale & KPI

• Raspunde de realizarea obiectivelor comerciale individuale
• cifra de afaceri
• marja bruta
• dezvoltare portofoliu
• proiecte noi
• promovare solutii strategice
• Contribuie la dezvoltarea segmentului Industrie & Mentenanta
• Promoveaza produse si solutii cu valoare adaugata ridicata

Relatia cu furnizorii & suport tehnic

• Promoveaza solutiile si produsele dedicate aplicatiilor industriale
• Participa impreuna cu furnizor
• traininguri
• demonstarii
• ratii,prezentari te
• hnice,vizite la cl
• ienti.Identifica aplicatii si solutii noi relevante pentru

piata.

Monitorizare financiara

• Monitorizeaza
• situatia incasarilor
• DSO,limitele de credit
• expunerea comerciala
• Urmareste recuperarea creantelor
• Colaboreaza cu departamentele Financiar si Credit Control pentru mentinerea unui risc comercial controlat

4. Cerinte post

• Minimum 3–5 ani experienta in vanzari B2B
• Studii: Studii superioare tehnice (obligatoriuexperienta)
• Experienta in domeniul industrial / instalatii electrice / automatizari / mentenanta reprezinta avantaj major

5. Competente necesare

Competente comerciale

• Negociere, dezvoltare business
• vanzare consultativa
• management relatii clienti

Competente tehnice

• intelegerea aplicatiilor industriale
• capacitate de interpretare solutii tehnice si comericale

Competente personale

• ersonale:orientare catre rezultate
• autonomie,
• Organizare,comunicare si relationare
• gandire comerciala
• spirit antreprenorial

Competente digitale

• CRM,Microsoft
• Office,ERP constituie avantaj

6. Indicatori de performanta

• (KPI)Cifra de afaceri
• realizat marja bruta
• numar clienti activi
• dezvoltare clienti existenti
• Proiecte noi generate
• Rata conversie oferte
• DSO / incasari
• Produse si solutii strategice promovate
• Activitate CRM si forecast

Beneficii

• Pachet salarial competitiv + bonus de performanta
• Masina de serviciu
• Laptop si telefon
• Traininguri tehnice si comerciale
• Posibilitate de dezvoltare profesionala intr-un canal strategic de business

Show more
Show less