Inginer Ofertare – Divizia Industrie & Mentenanta

1. Informatii generale

Denumirea postului:

Inginer Ofertare – Industrie & Mentenanta

Departament:

Divizia Industrie & Mentenanta

Subordonare:

Manager Divizie Industrie & Mentenanta

Relatii functionale:

• Sales Area Manager / Key Account Manager
• Achizitii
• Furnizori si parteneri tehnici

Tip activitate:

Office + suport teren (ocazional)

2. Scopul postului

Asigurarea suportului tehnico-comercial pentru activitatea de ofertare si dezvoltare a proiectelor din segmentul Industrie & Mentenanta, prin elaborarea ofertelor tehnico-comerciale, identificarea solutiilor optime si sustinerea echipei comerciale in relatia cu clientii industriali.

3. Responsabilitati principale

Ofertare tehnico-comerciala

• Elaboreaza oferte tehnico-comerciale pentru:
• proiecte industriale,
• mentenanta industriala,
• utilitati si infrastructura,
• facility management,
• aplicatii tehnice speciale.
• Analizeaza cerintele tehnice si comerciale ale clientilor.
• Selecteaza produsele si solutiile tehnice potrivite aplicatiei.
• Intocmeste configuratii tehnice, liste de materiale si propuneri comerciale.
• Solicita si urmareste cotatii speciale de la furnizori.

Suport tehnic pentru echipa comerciala

• Ofera suport tehnic echipei de vanzari in procesul de ofertare si negociere.
• Participa la discutii tehnice cu clientii si furnizorii.
• Propune alternative tehnice si comerciale competitive.
• Colaboreaza cu Sales Area Managerii si KAM-ii pentru dezvoltarea proiectelor.

Management oportunitati & proiecte

• Urmareste statusul ofertelor si termenelor de raspuns.
• Prioritizeaza ofertele in functie de complexitate si impact comercial.
• Colaboreaza cu departamentele interne pentru validarea solutiilor si disponibilitatii produselor.
• Asigura actualizarea permanenta a documentatiei comerciale si tehnice.

Relatia cu furnizorii & suport tehnic

• Colaboreaza cu furnizorii pentru:
• configurari tehnice,
• solutii speciale,
• traininguri,
• suport aplicativ.
• Participa la prezentari tehnice si traininguri de produs.
• Se mentine la curent cu noile tehnologii si solutii din piata industriala.

Analiza tehnica & optimizare

• Identifica solutii tehnice optimizate din punct de vedere:
• tehnic,
• comercial,
• disponibilitate,
• termen de livrare.
• Contribuie la standardizarea ofertelor si proceselor de ofertare.
• Propune imbunatatiri privind eficienta procesului de ofertare.

4. Cerinte post

Studii (obligatoriu)

• Studii superioare tehnice obligatorii:
• inginerie electrica,
• energetica,
• automatizari,
• electrotehnica sau domenii similare.

Experienta:

• Minimum 2–5 ani experienta in ofertare tehnica sau suport tehnico-comercial (obligatoriu)
• Experienta in:
• instalatii electrice,
• distributie electrica,
• automatizari,
• industrie,
• mentenanta industriala reprezinta avantaj major.

5. Competente necesare

Competente tehnice:

• interpretare documentatie tehnica,
• intelegerea aplicatiilor industriale,
• configurare solutii tehnice,
• cunostinte produse electrice si industriale.

Competente comerciale:

• orientare catre client,
• intelegerea procesului comercial B2B,
• capacitate de prioritizare si respectare termene.

Competente personale:

• organizare,
• atentie la detalii,
• autonomie,
• gandire analitica,
• comunicare eficienta,
• lucru in echipa.

Competente digitale:

• Microsoft Office,
• Excel avansat reprezinta avantaj,
• ERP / CRM,
• experienta cu platforme de ofertare reprezinta avantaj.

6. Indicatori de performanta (KPI)

• Timp de raspuns oferte
• Rata conversie oferte
• Valoare proiecte ofertate
• Acuratete tehnica si comerciala
• Respectare termene
• Suport acordat echipei comerciale
• Grad utilizare CRM / ERP
• Calitatea documentatiei tehnice si comerciale

7. Beneficii

• Pachet salarial competitiv
• Bonus de performanta
• Laptop si telefon
• Traininguri tehnice si comerciale
• Acces la proiecte industriale complexe
• Posibilitate de dezvoltare profesionala intr-un canal strategic de business

Show more
Show less