Balkanica Distral SRL își extinde prezența pe piața internă din România și caută un Junior Key Account Manager care să contribuie la dezvoltarea relațiilor comerciale cu clienți B2B din zona de retail alimentar, HoReCa și distribuție.

Suntem o platformă de distribuție en-gros specializată în produse alimentare românești, cu un portofoliu extins de peste 3.500 de produse și activitate în mai multe piețe europene. În România, ne dorim să construim relații comerciale stabile, predictibile și sănătoase, bazate pe seriozitate, follow-up și înțelegerea reală a nevoilor clientului.

Rolul este potrivit pentru tine dacă ești la început de drum în vânzări, distribuție, FMCG, HoReCa sau retail alimentar și vrei să înveți cum se construiește o relație comercială reală.

Nu ne așteptăm să vii cu “ani grei” de experiență. Ne interesează mai mult să fii genul de om care:

• întreabă până înțelege;
• revine când a promis că revine;
• nu dispare când apare o problemă;
• poate vorbi clar cu un client;
• vrea să învețe vânzări din piață, nu doar din Excel.

Ce vei învăța aici

În rolul ăsta, nu vei fi “încă un junior” într-un sistem mare și rigid.

Vei avea ocazia să înveți direct cum funcționează vânzarea B2B în food/FMCG:

• cum abordezi clienți din retail alimentar, HoReCa și distribuție;
• cum prezinți un portofoliu mare de produse fără să suni ca un catalog ambulant;
• cum urmărești o comandă de la discuția inițială până la livrare;
• cum gestionezi feedback, obiecții și mici blocaje comerciale;
• cum se construiește încrederea cu un client care nu cumpără “din prima”;
• cum arată o negociere de prețuri, termene și oportunități comerciale;
• cum îți organizezi pipeline-ul, vizitele și follow-up-ul ca să nu pierzi lucruri importante.

Pe scurt: vei învăța cum se transformă o conversație într-o relație comercială.

Ce vei face concret

Vei lucra cu clienți B2B din România și vei fi implicat în:

• menținerea relației cu clienții existenți;
• vizite periodice la clienți;
• prezentarea produselor Balkanica;
• urmărirea comenzilor și livrărilor;
• colectarea feedbackului din piață;
• identificarea de clienți noi;
• raportare simplă și clară către management.

Nu este un rol doar de birou. Nu este nici un rol în care ești aruncat singur în piață din prima zi.

Este un rol în care înveți făcând, cu expunere directă la clienți, produse, decizii comerciale și management.

Ce ne dorim de la tine

Poți fi potrivit/ă dacă ai 0–3 ani experiență în vânzări, HoReCa, retail, distribuție, FMCG sau customer-facing roles. Experiența ajută, dar nu este totul.

Contează mai mult să ai:

• comunicare bună;
• organizare;
• follow-up serios;
• curiozitate față de produse și oameni;
• răbdare când lucrurile nu se mișcă instant;
• asumare când apare o greșeală;
• permis categoria B;
• disponibilitate pentru deplasări la clienți.

Ce câștigi din rolul ăsta

În primul rând, înveți. Înveți sales B2B într-o industrie concretă, cu produse reale, clienți reali și situații reale. Vei lucra aproape de management, într-o echipă unde contribuția ta se vede și unde nu ai nevoie de cinci aprobări ca să miști lucrurile.

Mai ai și:

• expunere directă la piața food/FMCG;
• acces la un portofoliu extins de produse alimentare;
• contact cu retaileri, HoReCa și distribuitori;
• feedback direct și rapid;
• șansa să crești spre un rol de Senior KAM odată cu dezvoltarea pieței locale;
• salariu fix & tichete de masă & asigurare medicală;
• telefon și laptop/tabletă de serviciu;
• componentă variabilă discutată după primele 6 luni.

Dacă vrei un rol în care să nu “bifezi taskuri”, ci să înveți cum se construiește vânzarea B2B de la zero, vrem să te cunoaștem.

Show more
Show less