Key responsibilities
Existing customers

• Build and maintain long-term, positive relationships with key customers.
• Develop and execute sales plans and promotional campaigns to increase Cersanit’s market share and achieve sales targets.
• Regularly visit customers and provide ongoing commercial and operational support.
• Negotiate commercial terms, annual agreements, product listings and promotional activities.
• Analyse product mix, shelf presence, competitors and portfolio segmentation.
• Coordinate the introduction and listing of new products.
• Identify opportunities to improve sales, margins and product availability.
• Effectively coordinate operational issues between customers, Customer Service and Cersanit factories.
• Prepare sales forecasts, monitor stocks and performance against budget and provide regular sales reports.
• Monitor customer payments and support the management of overdue receivables.
• Prepare presentations, exhibit and present samples

New customers

• Develop and implement effective customer acquisition strategies.
• Identify and acquire new business partners within the DIY channel.
• Prepare and deliver product offers, business proposals and sales presentations using agreed company template, exhibit and present samples.
• Negotiate cooperation terms and coordinate the onboarding of new customers in collaboration with Customer Service and other internal teams.

What we offer

• Quarterly performance-based bonus.
• Christmas and Easter bonuses.
• Holiday allowance and meal tickets.
• Private medical care package.
• Company car and the tools necessary to perform the role.
• On-the-job learning and professional development opportunities.
• The opportunity to work for an international company and a well-established brand in the home improvement sector.

Responsabilități principale
Clienți existenți

• Construirea și menținerea unor relații pozitive și de lungă durată cu clienții-cheie.
• Elaborarea și implementarea planurilor de vânzări și a campaniilor promoționale pentru creșterea cotei de piață a Cersanit și atingerea obiectivelor de vânzări.
• Vizitarea periodică a clienților și oferirea de suport comercial și operațional permanent.
• Negocierea condițiilor comerciale, a acordurilor anuale, a listărilor de produse și a activităților promoționale.
• Analizarea mixului de produse, a prezenței la raft, a concurenței și a segmentării portofoliului.
• Coordonarea introducerii și listării produselor noi.
• Identificarea oportunităților de îmbunătățire a vânzărilor, a marjelor și a disponibilității produselor.
• Coordonarea eficientă a aspectelor operaționale între clienți, departamentul Customer Service și fabricile Cersanit.
• Pregătirea prognozelor de vânzări, monitorizarea stocurilor și a rezultatelor în raport cu bugetul, precum și întocmirea periodică a rapoartelor de vânzări.
• Monitorizarea plăților clienților și sprijinirea procesului de gestionare a creanțelor restante.
• Pregătirea prezentărilor, expunerea și prezentarea mostrelor.

Clienți noi

• Elaborarea și implementarea unor strategii eficiente de atragere a clienților.
• Identificarea și atragerea de noi parteneri de afaceri în cadrul canalului DIY.
• Pregătirea și prezentarea ofertelor de produse, a propunerilor comerciale și a prezentărilor de vânzări, utilizând modelele agreate ale companiei, precum și expunerea și prezentarea mostrelor.
• Negocierea condițiilor de colaborare și coordonarea procesului de integrare a noilor clienți, în colaborare cu departamentul Customer Service și cu celelalte echipe interne.

Ce oferim

• Bonus trimestrial în funcție de performanță.
• Prime de Crăciun și de Paște.
• Indemnizație de concediu și tichete de masă.
• Pachet privat de servicii medicale.
• Mașină de serviciu și instrumentele necesare desfășurării activității.
• Posibilități de învățare la locul de muncă și de dezvoltare profesională.
• Oportunitatea de a lucra într-o companie internațională și pentru un brand consacrat în sectorul amenajărilor interioare.

​Essential skills and requirements

• At least three years of experience in a similar sales or Key Account Management position in Romania.
• Proven experience in the DIY, home improvement or construction industry within a B2B environment.
• Existing knowledge of the Romanian DIY retail market and its key players.
• Strong ability to build lasting and positive customer relationships.
• Practical knowledge of sales and negotiation techniques.
• Experience in contract management and confidence in working with financial data, pricing and margins.
• Ability to prepare, manage and deliver sales budgets and forecasts.
• Ability to work effectively under sales pressure and meet deadlines.
• Fluency in English; Romanian at native or professional level.
• Category B driving licence and willingness to travel throughout Romania for approximately 50% of working time.
• Good command of MS Office, particularly Excel.
• Strong interpersonal and organisational skills, with a high level of self-motivation, initiative, reliability and teamwork.

Competențe și cerințe esențiale

• Minimum trei ani de experiență într-un rol similar în vânzări sau Key Account Management în România.
• Experiență dovedită în industria DIY, amenajărilor interioare sau construcțiilor, într-un mediu B2B.
• Cunoașterea pieței românești de retail DIY și a principalilor jucători de pe această piață.
• Capacitate foarte bună de a construi relații pozitive și de lungă durată cu clienții.
• Cunoștințe practice privind tehnicile de vânzare și negociere.
• Experiență în gestionarea contractelor și capacitatea de a lucra cu date financiare, prețuri și marje.
• Capacitatea de a pregăti, gestiona și realiza bugete și prognoze de vânzări.
• Capacitatea de a lucra eficient sub presiunea obiectivelor de vânzări și de a respecta termenele-limită.
• Cunoașterea fluentă a limbii engleze; limba română la nivel nativ sau profesional.
• Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări pe teritoriul României, reprezentând aproximativ 50% din timpul de lucru.
• Cunoștințe bune de MS Office, în special Excel.
• Abilități interpersonale și organizatorice foarte bune, precum și un nivel ridicat de automotivare, inițiativă, responsabilitate și spirit de echipă.

Grupul Cersanit este unul dintre cei mai importanți producători și distribuitori de materiale pentru finisaje și echipamente pentru baie, precum plăci ceramice, obiecte sanitare, mobilier și accesorii pentru baie, căzi și cabine de duș. Compania îmbină stilul și confortul cu soluții funcționale, accesibile tuturor. Cersanit este un grup polonez, activ atât pe piața internă, cât și pe piețele internaționale, având unități de producție și desfășurând activități comerciale în Europa. Grupul Cersanit a intrat pe piața din România în anul 2006.
Principalul obiectiv al Cersanit este dezvoltarea unei organizații economice puternice, care să îi permită să își mențină poziția de lider pe piața echipamentelor pentru baie și statutul de expert de top în domeniul plăcilor ceramice pentru pereți și pardoseli, asigurând astfel stabilitatea pe termen lung.
Dacă ești o persoană muncitoare și ambițioasă, apreciezi munca în echipă și îți dorești să te alături unei companii inovatoare, Cersanit este locul potrivit pentru tine!