Suntem în căutarea unui Key Account & Trade Manager Pharma ambițios și bine conectat, care să preia frâiele dezvoltării brandului nostru în mediul offline.
Misiunea ta principală este dublă: să asiguri intrarea și listarea produselor noastre în cele mai mari lanțuri de farmacii din România (cu focus principal și strategic pe rețeaua Catena) și să implementezi strategii eficiente la raft pentru a garanta rotația rapidă a stocurilor. Vei avea un rol central în companie, cu impact direct și imediat asupra cifrei de afaceri.
Pentru a atinge obiectivele de creștere, activitatea ta va acoperi două direcții majore:

• Partea de Key Account Management (Sell-In):
• Prospectare și Listare: Negocierea și listarea portofoliului de produse în marile lanțuri de farmacii (Catena, dar și alte rețele naționale/regionale de top).
• Negociere Comercială: Stabilirea contractelor anuale, a condițiilor comerciale, a marjelor, discounturilor și a termenelor de plată, urmărind un parteneriat profitabil (win-win).
• Managementul Relațiilor: Construirea și menținerea unor relații de business solide pe termen lung cu factorii de decizie (Buyeri, Category Manageri) din rețelele partenere.
• Forecast: Planificarea volumelor de vânzări și a stocurilor necesare împreună cu echipa internă, pentru a evita situațiile de out-of-stock la nivel de rețea.

Partea de Trade Marketing (Sell-Out):

• Strategie la raft: Crearea, propunerea și implementarea campaniilor promoționale offline (ex. pachete speciale, oferte 1+1, plasări secundare, prezența în revistele farmaciilor).
• Vizibilitate: Asigurarea unei poziționări optime a produselor la raft și gestionarea materialelor de promovare (POSM).
• Analiză de performanță: Monitorizarea constantă a rotației produselor (sell-out), analizarea datelor de vânzări și propunerea rapidă de măsuri corective pentru creșterea rulajului.
• Monitorizarea concurenței: Colectarea informațiilor din piață privind activitatea competitorilor și tendințele din industrie.

Ce îți oferim (Beneficii)

• Știm că performanța excepțională și relațiile pe care le aduci în companie trebuie recompensate pe măsură. De aceea, îți punem la dispoziție:
• Pachet financiar motivant: Salariu fix competitiv, corelat cu nivelul tău de senioritate și experiența dovedită.
• Bonusuri de performanță: Sistem de comisionare extrem de atractiv, bazat pe targete clare (bonus la semnarea contractelor de listare + procent din rulajul lunar generat la raft).
• Autonomie și flexibilitate: Ai libertatea de a-ți organiza programul și întâlnirile așa cum consideri eficient pentru atingerea obiectivelor.

Căutăm un profesionist ambițios, orientat spre rezultate, care înțelege perfect dinamica pieței farmaceutice din România și mecanismele de retail specifice marilor lanțuri. Dacă ești genul de om care „deschide uși” și știe cum să transforme o listare într-un succes la raft, locul tău este în echipa noastră.
Experiență și cunoștințe esențiale:

• Experiență relevantă: Minim 3-5 ani într-o poziție de Key Account Manager, Trade Marketing Manager sau Reprezentant Comercial B2B în industria farma/FMCG.
• Networking activ: Deții deja relații solide și verificate cu factorii de decizie (achizitori, category manageri) din marile lanțuri de farmacii. Experiența de lucru și intrările în rețeaua Catena constituie un avantaj major.
• Viziune completă (Sell-In & Sell-Out): Știi cum să negociezi și să listezi un produs (condiții comerciale, marje), dar înțelegi și importanța vizibilității la raft (promoții, merchandising, educația farmaciștilor) pentru a accelera vânzările.

Abilități și profil personal:

• Negociere și persuasiune: Ești un negociator abil, capabil să obțină cele mai bune spații la raft și să închidă contracte avantajoase (win-win).
• Gândire analitică: Ești confortabil să lucrezi cu cifre și targete. Urmărești rapoartele de vânzări, analizezi mișcările concurenței și adaptezi rapid strategia.
• Autonomie și proactivitate: Acționezi ca un antreprenor pe propria zonă. Nu aștepți soluții, ci le creezi.
• Comunicare excelentă: Construiești rapid relații de încredere pe termen lung cu partenerii de business.

Suntem Biome, un brand românesc puternic și în plină expansiune pe piața de profil din România. Ne-am remarcat printr-o creștere rapidă și constantă, ajungând astăzi să gestionăm un portofoliu complex de peste 70 de produse.
Produsele Biome sunt deja validate de piață: suntem o prezență de top în marile farmacii online și pe rafturile a peste 1.000 de farmacii fizice partenere din țară.
Obiectivul nostru principal acum este consolidarea și extinderea agresivă în offline, cu un focus strategic pe marile rețele (în special Catena). Suntem o echipă agilă, unde deciziile se iau rapid, birocrația lipsește, iar impactul muncii tale se vede direct în rezultate. Dacă ești gata să duci un brand deja performant la următorul nivel, te așteptăm în echipa Biome!