1. Scopul postului

• Asigurarea creșterii vânzărilor și consolidarea poziției brandului Olympia pe piața FMCG.
• Dezvoltarea și implementarea strategiilor comerciale pentru produsele companiei (conserve, paste, uleiuri, sosuri etc.).
• Crearea și menținerea relațiilor de lungă durată cu clienții și distribuitorii.

2. Responsabilități principale

• Strategie și planificare:

  • Elaborarea planului anual de vânzări și stabilirea obiectivelor comerciale.
  • Analiza pieței și identificarea oportunităților de creștere.
  • Propunerea de campanii promoționale și politici de preț.
• Coordonarea echipei:
  • Organizarea și supervizarea echipei de agenți de vânzări.
  • Stabilirea obiectivelor individuale și monitorizarea performanței.
  • Training și motivarea echipei pentru atingerea targeturilor.
• Relația cu clienții:
  • Negocierea contractelor cu distribuitori, retaileri și lanțuri de supermarketuri.
  • Dezvoltarea portofoliului de clienți și fidelizarea celor existenți.
  • Gestionarea reclamațiilor și asigurarea satisfacției clienților.
• Raportare și analiză:
  • Monitorizarea indicatorilor de performanță (volum vânzări, profit, acoperire geografică).
  • Raportarea periodică către Directorul Comercial/General.
  • Analiza concurenței și propunerea de măsuri corective.
• Inițierea și dezvoltarea vânzărilor în numele distribuitorilor noștri, în special Marathon, prin identificarea oportunităților și consolidarea relațiilor comerciale.
• Administrarea unei zone alocate, considerată la nivel de regiune, cu responsabilitate completă asupra portofoliului de clienți și a obiectivelor de vânzări din aria respectivă.
• Disponibilitate pentru deplasări frecvente în interes de serviciu, pentru vizitarea clienților și monitorizarea activităților din teren.

Indicatori de performanță (KPI)

• Creșterea cifrei de afaceri pentru produsele Olympia.
• Extinderea portofoliului de clienți și distribuție.
• Gradul de penetrare pe piață și vizibilitatea brandului.
• Nivelul de satisfacție al clienților.
• Performanța echipei de vânzări (targeturi atinse).

Beneficii și oportunități

• Pachet salarial competitiv + bonusuri de performanță.
• Mașină de serviciu, laptop, telefon.
• Posibilitatea de a influența strategia comercială a brandului.
• Dezvoltare profesională prin traininguri și participare la târguri/expoziții internaționale.