Detalii privind rolul
Locație: Poziția de National Strategic Accounts and Business Development Manager – Away from Home (AFH) Category poate fi ocupată din orice locație din România, oferind flexibilitate profesionalului selectat în ceea ce privește mediul de lucru.
Raportare ierarhică: Persoana care va ocupa acest rol va raporta direct Directorului Comercial, asigurând o linie de comunicare clară și eficientă cu managementul de vârf.
Tipul rolului: Această poziție este concepută ca un rol de contributor individual, ceea ce înseamnă că nu implică coordonarea unei echipe proprii, ci se concentrează pe atingerea rezultatelor prin expertiză personală și colaborare transversală.
Responsabilități principale ale rolului
În cadrul rolului de National Strategic Accounts and Business Development Manager, responsabilitățile principale sunt structurate astfel:

• Analiza pieței naționale pentru segmentul “Away From Home”:
• Veți evalua constant piața națională AFH, identificând noi tendințe, cerințe ale clienților și zone cu potențial de creștere. Scopul este descoperirea oportunităților concrete de dezvoltare a businessului, pentru a consolida și extinde poziția companiei în acest segment.
• Dezvoltarea portofoliului de clienți corporate:
• Veți identifica, atrage și gestiona clienți corporate din domeniile HoReCa, industrial, medical, instituțional și alte canale relevante. Aceasta presupune maparea permanentă a pieței și inițierea de parteneriate cu organizații care se încadrează în strategia de dezvoltare a diviziei AFH.
• Conectarea cu parteneri strategici și distribuitori:
• Veți utiliza rețelele profesionale și baza proprie de contacte pentru a stabili relații cu potențiali parteneri strategici și distribuitori. Rolul presupune inițierea și consolidarea unor colaborări menite să asigure dezvoltarea canalului de vânzare și penetrarea eficientă a pieței.
• Veți gestiona întregul flux de vânzare, de la identificarea prospecților, pregătirea ofertelor personalizate, negocierea termenilor contractuali, până la finalizarea și semnarea contractelor cu clienții.
• Veți participa activ la creionarea și implementarea strategiei comerciale, având un rol esențial în identificarea categoriilor de produse relevante și poziționarea acestora pe piață, în funcție de specificul fiecărui segment și de cerințele clienților.
• Veți lucra îndeaproape cu departamentele de planificare&producție, financiar pentru statusul incasarilor si termenlor de incasare, marketing și logistică pentru a asigura livrarea unor soluții integrate, competitive și adaptate nevoilor clienților, în vederea consolidării reputației companiei ca furnizor de top pe segmentul AFH.
• Veți raporta periodic Directorului Comercial rezultatele obținute, împărtășind analize, concluzii și recomandări privind modalitățile concrete de creștere și dezvoltare a canalului AFH.