Holcim Moldova își dezvoltă activitatea în domeniul agregatelor și caută un Sales Manager – Agregate care să preia un rol important în dezvoltarea acestei afaceri.

Vei fi responsabil de creșterea vânzărilor, dezvoltarea portofoliului de clienți și identificarea de noi oportunități pe piața construcțiilor.

Este un rol pentru un profesionist comercial care înțelege că vânzarea de agregate înseamnă mai mult decât negocierea unui preț: înseamnă să înțelegi piața, proiectele, volumele, logistica și nevoile clientului și să construiești soluții care funcționează pentru ambele părți.

Ce vei faceVei construi și implementa strategia de vânzări

• vei dezvolta strategia și planul de vânzări pentru agregate;

• vei identifica principalele segmente și categorii de clienți cu potențial;

• vei stabili prioritățile comerciale și obiectivele de vânzări;

• vei urmări evoluția pieței, a cererii și a prețurilor;

• vei analiza activitatea competitorilor și vei identifica oportunități și riscuri;

• vei propune măsuri pentru creșterea volumelor, veniturilor și profitabilității.

Vei dezvolta portofoliul de clienți

• vei gestiona și dezvolta relațiile cu principalii clienți;

• vei identifica clienți și proiecte noi;

• vei construi relații pe termen lung cu antreprenori, producători de beton, dezvoltatori și alți consumatori de agregate;

• vei înțelege planurile și necesitățile clienților și vei identifica noi oportunități de colaborare;

• vei urmări proiectele importante din piață și potențialul acestora pentru Holcim.

Vei transforma oportunitățile în vânzări

• vei identifica și dezvolta noi oportunități comerciale;

• vei pregăti și negocia oferte și contracte;

• vei negocia prețurile și condițiile comerciale în limitele politicilor companiei;

• vei urmări volumele, veniturile, marjele și rezultatele comerciale;

• vei asigura atingerea obiectivelor de vânzări;

• vei urmări încasările și disciplina comercială a portofoliului.

Vei coordona relația dintre vânzări, producție și logistică

În cazul agregatelor, succesul comercial depinde și de capacitatea de a livra ceea ce ai promis.

Vei colabora îndeaproape cu producția, logistica, carierele, financiarul și celelalte funcții relevante pentru a te asigura că necesarul clienților poate fi acoperit în condiții competitive.

Vei urmări disponibilitatea produselor, capacitatea de livrare și costurile logistice și vei interveni atunci când apar probleme care pot afecta relația cu clientul.

Vei construi o echipă comercială puternică

În funcție de structura organizației, vei coordona și dezvolta echipa implicată în vânzarea agregatelor.

• vei stabili obiective și priorități clare;

• vei urmări performanța și rezultatele;

• vei dezvolta competențele echipei;

• vei crea un mod de lucru orientat spre client, disciplină comercială și rezultate.

Candidatul pe care îl căutăm
Căutăm un profesionist comercial care combină orientarea către rezultate, înțelegerea pieței și capacitatea de a construi relații pe termen lung.

Ne dorim să ai:

• experiență relevantă în vânzări, preferabil în construcții, materiale de construcții, agregate sau domenii conexe;

• experiență în negocierea contractelor și condițiilor comerciale;

• bună înțelegere a pieței construcțiilor și a modului în care funcționează proiectele și lanțul de aprovizionare;

• capacitatea de a analiza piața, concurența și datele comerciale;

• orientare puternică spre rezultate și profitabilitate;

• foarte bune abilități de comunicare și negociere;

• capacitatea de a construi și menține relații cu clienți importanți;

• inițiativă și capacitate de a identifica oportunități;

• experiență în coordonarea și dezvoltarea oamenilor;

• bune abilități de organizare și planificare;

• limba română și engleză.

Ce oferim

• Responsabilitatea de a dezvolta o afacere

• Vei avea posibilitatea să influențezi direct dezvoltarea businessului de agregate — de la strategie și clienți până la volume, prețuri și profitabilitate.

• Autonomie și vizibilitate

• Vei avea un rol important în deciziile comerciale și vei lucra direct cu echipa de management și cu principalele funcții ale companiei.

• Un business cu potențial de creștere

• Agregatele reprezintă o categorie importantă pentru industria construcțiilor, iar dezvoltarea acestei activități creează spațiu real pentru inițiative comerciale și creștere.

• Acces la întreaga organizație

• Vei lucra direct cu producția, logistică, cariere, financiar și vânzări, ceea ce îți va permite să înțelegi și să influențezi întregul lanț al afacerii.

• Expertiză și experiență internațională

• Vei face parte din Holcim și vei avea acces la experiența și bunele practici ale unui grup global cu o poziție puternică în industria materialelor de construcții.