Holcim Moldova caută un Sales Manager – Ready-Mix Concrete care să contribuie la dezvoltarea activității de beton prin creșterea vânzărilor, dezvoltarea portofoliului de clienți și câștigarea unor proiecte importante din piața construcțiilor.

Este un rol pentru un profesionist comercial care înțelege că vânzarea betonului înseamnă mai mult decât o ofertă și un preț. Înseamnă să înțelegi proiectul, cerințele tehnice, calendarul lucrărilor și nevoile clientului și să coordonezi intern toate elementele necesare pentru a livra ceea ce ai promis.

Ce vei faceVei dezvolta vânzările și piața de beton

• vei dezvolta și implementa planul de vânzări pentru activitatea de beton;

• vei identifica segmente, clienți și proiecte cu potențial;

• vei urmări proiectele importante de construcții încă din fazele incipiente;

• vei identifica oportunități de creștere a volumelor și a profitabilității;

• vei urmări evoluția pieței, a cererii și a prețurilor;

• vei analiza activitatea concurenților și vei propune măsuri pentru consolidarea poziției Holcim.

Vei dezvolta relațiile cu clienții

• vei gestiona și dezvolta relațiile cu principalii clienți;

• vei construi relații pe termen lung cu antreprenori, dezvoltatori, constructori și alte companii din domeniu;

• vei înțelege nevoile și planurile clienților și vei identifica noi oportunități de colaborare;

• vei urmări proiectele clienților și vei identifica posibilități de extindere a colaborării;

• vei contribui la menținerea unui nivel ridicat de satisfacție a clienților.

Vei câștiga proiecte

• vei identifica și urmări proiectele importante din piață;

• vei pregăti și negocia oferte comerciale;

• vei negocia contracte și condiții comerciale;

• vei urmări proiectele de la primele discuții până la contractare și livrare;

• vei colabora cu echipele tehnice pentru a răspunde cerințelor specifice ale proiectelor;

• vei urmări rezultatele comerciale și vei identifica acțiuni pentru îmbunătățirea acestora.

Vei coordona relația dintre client, producție și logistică

În activitatea de beton, succesul comercial depinde de capacitatea de a livra cantitatea potrivită, la momentul potrivit și conform cerințelor proiectului.

Vei lucra îndeaproape cu stațiile de beton, producția, logistica, departamentele tehnice și financiar pentru a te asigura că promisiunile făcute clientului pot fi respectate.

Vei urmări planificarea livrărilor, disponibilitatea capacităților și eventualele probleme care pot afecta proiectele și relația cu clientul.

Vei urmări performanța comercială

• vei urmări volumele, veniturile, prețurile și profitabilitatea;

• vei monitoriza indicatorii comerciali și vei propune măsuri de îmbunătățire;

• vei urmări încasările și disciplina comercială a portofoliului;

• vei analiza rezultatele pe clienți și proiecte;

• vei contribui la atingerea obiectivelor de vânzări și profitabilitate.

Vei dezvolta echipa și modul de lucru

În funcție de structura organizației, vei coordona și dezvolta echipa comercială.

• vei stabili obiective și priorități;

• vei urmări rezultatele și activitatea echipei;

• vei dezvolta competențele oamenilor;

• vei construi un mod de lucru orientat către client, colaborare și rezultate.

Candidatul pe care îl căutăm
Căutăm un profesionist comercial care combină experiența în vânzări, înțelegerea industriei construcțiilor și capacitatea de a conduce oameni și proiecte.

Ne dorim să ai:

• experiență relevantă în vânzări, preferabil în beton, materiale de construcții sau industria construcțiilor;

• cunoștințe despre beton și procesele din industria construcțiilor – constituie un avantaj;

• experiență în negocierea contractelor și condițiilor comerciale;

• capacitatea de a înțelege proiecte, cerințe tehnice și procese de construcție;

• abilități foarte bune de comunicare și negociere;

• orientare puternică spre rezultate și profitabilitate;

• capacitatea de a construi relații solide cu clienții;

• experiență în coordonarea și dezvoltarea oamenilor;

• capacitate bună de organizare și prioritizare;

• inițiativă și capacitatea de a lua decizii într-un mediu dinamic;

• limba română și engleză. 

Ce oferim

• Responsabilitatea de a dezvolta un business important

• Vei avea un rol direct în dezvoltarea activității de beton și în creșterea poziției Holcim pe piața locală.

• Acces la proiecte importante

• Vei lucra cu proiecte și clienți din industria construcțiilor și vei vedea direct rezultatul muncii tale în proiecte reale.

• Autonomie și vizibilitate

• Vei avea responsabilitate asupra rezultatelor comerciale și vei lucra direct cu echipa de management și cu principalele funcții ale companiei.

• Un rol care combină vânzările cu managementul

• Vei putea să îți folosești experiența comercială, dezvoltând în același timp competențe de coordonare a oamenilor, proiectelor și întregii activități comerciale.

• Acces la expertiză internațională

• Vei face parte din Holcim și vei avea acces la experiența, tehnologia și bunele practici ale unui grup global cu o poziție puternică în industria materialelor și soluțiilor pentru construcții.

• Dezvoltare profesională

• Vei avea acces la programe de dezvoltare, proiecte internaționale și oportunități de evoluție în cadrul organizației.

• Rezultate pe care le poți vedea

• De la proiectul câștigat și prima livrare până la dezvoltarea unei relații comerciale pe termen lung, vei vedea direct impactul muncii tale asupra businessului.