Despre rol

La Darcom căutăm un coleg cu experiență în vânzări către persoane fizice, care să transforme interesul pentru sisteme fotovoltaice în contracte semnate.

Vei lucra în principal cu proprietari de locuințe din întreaga țară, interesați de sisteme complete sau de extinderea instalațiilor existente. Vei prelua solicitări venite din marketing, site, telefon, recomandări și parteneri și vei gestiona procesul comercial până la contractare.

Activitatea se desfășoară preponderent la birou, prin telefon și instrumente digitale, cu deplasări atunci când proiectele necesită întâlniri la client.

Candidatul ideal

• Ai minimum 2 ani de experiență în vânzări și experiență relevantă în relația cu persoane fizice.

• Știi să conduci o discuție comercială, să identifici nevoile clientului și să gestionezi obiecțiile.

• Poți prezenta clar o ofertă și poți explica informații tehnice într-un limbaj accesibil.

• Ești consecvent în urmărirea ofertelor și orientat spre încheierea contractelor.

• Îți organizezi activitatea și păstrezi evidența discuțiilor și a pașilor următori într-un CRM.

• Ai disponibilitate să înveți despre echipamente, producția de energie și analiza financiară a unui sistem fotovoltaic.

• Ai permis de conducere și disponibilitate pentru deplasări.

Experiența în vânzarea soluțiilor tehnice și studiile superioare tehnice constituie avantaje.

Responsabilități

• Contactezi clienții care solicită informații și clarifici nevoile, consumul de energie, bugetul și calendarul investiției.

• Colectezi informațiile și documentele necesare pentru pregătirea soluției.

• Colaborezi cu echipa tehnică pentru configurația sistemului și oferta tehnică.

• Pregătești componenta comercială, stabilești prețul și negociezi în limitele aprobate.

• Prezinți și susții oferta, explici beneficiile și răspunzi întrebărilor clientului, cu sprijin tehnic pentru aspectele avansate.

• După instruire, utilizezi instrumentele companiei pentru a explica estimările de producție, economiile și recuperarea investiției.

• Urmărești ofertele până la decizie, gestionezi obiecțiile și obții acordul comercial.

• Transmiți datele necesare contractării și urmărești semnarea contractului și încasarea avansului.

• Predai proiectul managerului de proiect și rămâi persoana de legătură comercială pentru client.

• Actualizezi Odoo CRM și urmărești obiectivele de vânzări, respectând marjele și corectitudinea informațiilor comunicate.

Ce îți oferim în acest rol

• Solicitări de la persoane interesate de sisteme fotovoltaice, generate prin canalele companiei.

• Sprijin din partea echipelor de consultanță tehnică, ofertare, administrativ și management de proiect.

• Integrare etapizată în primele 90 de zile și formare comercială.

• Instruire privind echipamentele, CRM-ul, simulările și analiza tehnico-financiară.

• Acces la cursuri de specializare ale producătorilor, în funcție de disponibilitate.

• Instrumentele necesare activității: telefon, laptop, CRM, software și materiale comerciale.

• Posibilități de dezvoltare în departamentul de vânzări, în funcție de rezultate și competențele dobândite.

Despre Darcom

Darcom oferă sisteme fotovoltaice complete și soluții de extindere pentru instalații existente. Lucrăm în principal cu clienți rezidențiali, dar și cu firme, și punem accent pe înțelegerea nevoilor, explicarea corectă a soluției și colaborarea dintre vânzări și echipa tehnică.

Aplică

Trimite-ne CV-ul prin eJobs. Ne-ar plăcea să discutăm despre experiența ta în vânzări și despre cum ai ajutat clienții să ia o decizie de cumpărare.