Responsabilități principale:

• Coordonarea și dezvoltarea rețelei de distribuitori la nivel național;
• Dezvoltarea și menținerea relațiilor comerciale cu partenerii existenți și identificarea de noi oportunități de colaborare;
• Realizarea și urmărirea ofertelor tehnico-comerciale;
• Conducerea discuțiilor comerciale și negocierea condițiilor de colaborare cu partenerii de afaceri;
• Oferirea de consultanță tehnică privind produsele și soluțiile din portofoliul companiei;
• Monitorizarea pieței construcțiilor și identificarea proiectelor relevante pentru dezvoltarea vânzărilor;
• Prospectarea pieței și contractarea de noi clienți pentru creșterea cotei de piață și a veniturilor companiei;
• Introducerea și promovarea noilor produse din portofoliu și susținerea performanței comerciale a produselor existente;
• Elaborarea previziunilor de vânzări și raportarea periodică a rezultatelor;
• Asigurarea valorificării întregului potențial comercial pentru atingerea obiectivelor anuale de vânzări;
• Monitorizarea activităților comerciale, negocierea, urmărirea și raportarea rezultatelor;
• Organizarea și susținerea de sesiuni de training pentru colegii din alte departamente și pentru partenerii comerciali;
• Participarea la întâlniri și vizite la proiectanți împreună cu echipele tehnice și comerciale;
• Acordarea de asistență telefonică privind instalarea și utilizarea echipamentelor, atunci când este necesar;
• Participarea la târguri, expoziții și evenimente de profil.

Cerințe:

• Studii superioare finalizate, preferabil în domeniul tehnic;
• Experiență în vânzări B2B, managementul distribuitorilor sau dezvoltarea rețelelor de parteneri;
• Experiența în domeniul HVAC, instalațiilor, construcțiilor sau al produselor tehnice reprezintă un avantaj;
• Abilități excelente de comunicare, negociere și dezvoltare a relațiilor comerciale;
• Capacitate de analiză și orientare către rezultate;
• Atitudine proactivă și spirit antreprenorial;
• Bune competențe de planificare și organizare;
• Cunoștințe de limba engleză – nivel mediu sau avansat;
• Cunoștințe de utilizare a pachetului Microsoft Office și CRM;
• Permis de conducere categoria B;
• Disponibilitate pentru deplasări în interes de serviciu la nivel național (aproximativ 50% din timpul de lucru).

Ce oferă compania:

• Program complet de training comercial și tehnic;
• Posibilitatea de a lucra într-o companie internațională cu produse și soluții inovatoare;
• Autonomie în gestionarea activității și a portofoliului de parteneri;
• Pachet salarial competitiv format din salariu fix și bonusuri de performanță;
• Instrumente de lucru moderne;
• Oportunități reale de dezvoltare profesională și avansare în carieră;
• Mediu de lucru dinamic, orientat către performanță și colaborare.

Căutăm un Account Manager Distribuitori care să joace un rol cheie în dezvoltarea prezenței companiei la nivel național. Ne dorim o persoană energică și orientată către client și performanță, care să coordoneze relațiile cu distribuitorii, să identifice noi oportunități de business și să contribuie la creșterea vânzărilor prin promovarea eficientă a soluțiilor din portofoliul companiei.
Candidatul ideal este o persoana proactivă, organizată, având capacitatea de a gestiona relațiile cu distribuitorii, de a oferi consultanță tehnică și de a susține dezvoltarea portofoliului de produse pe piață.

Trebuie sa stii ca Integra HR este o altfel de companie de consultanta HR. Suntem aici pentru a gasi omul potrivit la locul potrivit, la momentul potrivit.
Integra HR recrutează pentru clientul său, VTS România, companie internațională activă în producția și comercializarea de echipamente și soluții HVAC, un Account Manager Distribuitori care va avea responsabilitatea dezvoltării și coordonării rețelei de parteneri la nivel național, contribuind la creșterea vânzărilor și consolidarea poziției companiei pe piața din România.