Responsabilități

• Gestionezi relația comercială cu producatorii și dezvolți parteneriate pe termen lung.
• Negociezi prețurile de achiziție și condițiile comerciale (discounturi, rebate-uri, promoții și alte beneficii comerciale).
• Răspunzi de atingerea obiectivelor de vânzări, marjă și profitabilitate pentru brandurile din portofoliu.
• Elaborezi și implementezi planurile comerciale pentru dezvoltarea brandurilor alocate.
• Monitorizezi performanța portofoliului și identifici oportunități de creștere a vânzărilor și profitabilității.
• Analizezi piața, concurența și tendințele de consum și formulezi propuneri de dezvoltare.
• Colaborezi cu departamentele Vânzări, Supply Chain, Financiar și Logistică pentru implementarea inițiativelor comerciale.
• Coordonezi campaniile promoționale împreună cu furnizorii și echipele interne.
• Monitorizezi stocurile și contribui la optimizarea acestora.
• Pregătești rapoarte și analize privind performanța brandurilor și prezinți recomandări managementului.
• Identifici oportunități de extindere a portofoliului prin introducerea de produse sau producatori noi.
• Monitorizezi respectarea condițiilor contractuale și implementarea acordurilor comerciale.

În rolul de Account Manager, vei fi responsabil de gestionarea și dezvoltarea portofoliului de producatori, administrarea relației cu producatorii și negocierea condițiilor comerciale, contribuind la atingerea obiectivelor de vânzări și profitabilitate ale companiei.
Cerințe

• Studii superioare finalizate.
• Minimum 3 ani experiență într-un rol similar (Brand Manager, Category Manager, Key Account Manager, Trade Marketing sau Buyer), preferabil în distribuție sau FMCG.
• Experiență în negocierea cu furnizorii și administrarea relațiilor comerciale.
• Cunoștințe privind analiza indicatorilor comerciali și managementul portofoliului de produse.
• Microsoft Excel – nivel mediu.
• Microsoft PowerPoint – nivel mediu-avansat.
• Experiența în utilizarea unui sistem ERP reprezintă un avantaj.
• Limba engleză – nivel mediu sau avansat.

Competențe

• Abilități excelente de negociere.
• Orientare către rezultate și profitabilitate.
• Gândire analitică și comercială.
• Capacitate de planificare și organizare.
• Foarte bune abilități de comunicare și relaționare.
• Proactivitate și orientare către soluții.
• Capacitatea de a gestiona simultan mai multe proiecte.

Indicatori de performanță

• Atingerea obiectivelor de vânzări și marjă.
• Profitabilitatea brandurilor gestionate.
• Beneficiile comerciale negociate cu producătorii.
• Performanța campaniilor comerciale.
• Dezvoltarea portofoliului de produse.
• Disponibilitatea produselor și optimizarea stocurilor.
• Respectarea bugetelor comerciale.

DRIM Daniel Distributie FMCG SRL, companie cu peste 25 de ani de experiență în distribuția produselor alimentare și non-alimentare pe segmentul FMCG, parte a grupului polonez Żabka Group – unul dintre cei mai mari retaileri din Europa Centrală și de Est – își extinde echipa și caută agenti de vânzări dedicați pentru zona București și Ilfov.