Obiectivul gеnеral аl pоstului îl reprеzintă mаnаgementul cliențilоr industriаli (cоnturilе chеie în strаtegia de vânzări а companiеi nоastrе) prin dezvoltarea volumului tranzacțiilor comerciale cu aceștia, tranzacții susținute de un sistem performant de servicii, în conformitate cu nevoile acestor clienți și cu politicile comerciale ale companiei;
Jobul implică prospectarea pieței, obţinerea de ȋntâlniri cu clienții de industrie, identificarea nevoilor acestora, pregătirea și livrarea de prezentări către clienți, activități de follow-up, up-sales si cross-sales.
Responsabilitățile postului:
Răspunde de organizarea propriei activități;
Răspunde de exactitatea datelor furnizate;
Reprezintă compania în contactarea potențialilor clienți și își asumă responsabilitatea pentru procesul de negociere de la început până la semnarea contractului, pentru a crește cifra de afaceri;
Gestionează și extinde portofoliul de clienți, identificând oportunități pe piața locală în funcție de cerințele clienților și in concordanță cu politica comercială a companiei;
Implementează rapid, eficient și corespunzător toate activitățile de promovare pentru clienții industriali;
Urmărește derularea contractelor (oferte, comenzi, livrări, plăți);
Promovează imaginea produselor;
Monitorizarea continuă a situațiilor concurențiale, dezvoltarea și implementarea planurilor de creștere a poziției companiei pe piață;
Verifică modul în care produsele sunt livrate la clienții din portofoliul său;
Întocmește rapoarte de vânzări şi de activitate specifice departamentului;
Gestionează proiectelele comerciale în curs de desfășurare;
Dezvoltă rețeaua de clienți industriali;
Se asigură că ofertele sunt transmise în timp util către clienți şi le urmărește până la obţinerea comenzii;
Îndeplineşte un număr stabilit de vizite zilnice atât la potenţiali clienţi cât si la cei actuali in portofoliu;
Prospectează piaţa şi identifică clienţi noi pe baza unui plan bine stabilit;
Dezvoltă relaţia cu clienţii din portofoliu;
Se ocupă de managementul vânzărilor pe portofoliul de clienţi de care răspunde (rapoarte, contactări zilnice);
Să fie un lider de vânzări în ceea ce privește identificarea, punerea în scenă și dezvoltarea conturilor mari, care necesită puncte de atingere multiple (fabrici, sucursale, filiale, etc. la nivel naţional şi ȋn unele situaţii la nivel internaţional);
Beneficii:
Pachet salarial motivant şi atractiv, şi, in plus, bonus lunar corelat cu performanţa ta;
Mediu de lucru profesionist şi competitiv, cu reale posibilităţi de promovare;
Oportunitatea unei cariere de succes, lucrând ȋntr-o companie care produce şi promovează o varietate extrem de largă de produse pentru lucrări şi activităţi industriale şi de construcţii;
Stabilitatea locului de muncă;
Programe de training şi dezvoltare personală;
Colectiv tânăr şi dinamic;
Maşină de serviciu, tabletă, telefon mobil;