​Responsabilități principale:

• Monitorizează permanent gradul de realizare a obiectivelor privind acoperirea clienților, distribuția, portofoliul de produse, standardele de merchandising și colectarea debitelor;
• Coordonează, organizează și planifică strategic activitatea de vânzări din aria alocată, în scopul creșterii profitabilității și al atingerii obiectivelor companiei pe termen scurt, mediu și lung;
• Dezvoltă, instruiește și motivează echipa de vânzări pentru atingerea și depășirea țintelor stabilite, atât din punct de vedere calitativ, cât și cantitativ;
• Asigură implementarea și respectarea standardelor de execuție și prezență în magazine, pentru toate inițiativele și obiectivele lansate de companie în regiunea coordonată;
• Administrează eficient teritoriul alocat prin aplicarea strategiilor comerciale specifice portofoliului Philip Morris;
• Identifică oportunități locale de dezvoltare a afacerii, contribuind la creșterea volumelor și a cotei de piață;
• Coordonează echipa de vânzări (Sales Supervisor, Trade Activator, Sales Representative, Merchandiser) pentru realizarea obiectivelor de vânzări și volum stabilite împreună cu Regional Sales Manager;
• Monitorizează constant performanța echipei și se asigură de atingerea obiectivelor în regiunea de acoperire.