Despre poziție:
În acest rol vei avea o dublă responsabilitate:
1. Dezvoltarea portofoliului existent
2. Atragerea și dezvoltarea de clienți noi
Vei lucra direct cu antreprenori și companii și vei contribui la dezvoltarea relațiilor comerciale pentru serviciile Finanz Consult.
Responsabilități

• gestionezi și dezvolți portofoliul existent de clienți;
• menții relația comercială cu clienții și identifici oportunități de dezvoltare;
• califici oportunitățile și stabilești nevoile clientului;
• prezinți serviciile și soluțiile societatii:
• pregătești și transmiți ofertele comerciale;
• negociezi condițiile comerciale;
• urmărești oportunitățile de la primul contact până la contractare;
• identifici oportunități de vânzare a unor servicii suplimentare;
• urmărești retenția și dezvoltarea portofoliului;
• aloci și urmărești tichetele / solicitările comerciale;
• actualizezi permanent informațiile despre clienți și oportunități în aplicația internă;
• colaborezi cu echipa operațională pentru preluarea corectă a clienților noi;
• urmărești obiectivele și indicatorii de performanță;
• participi la dezvoltarea și îmbunătățirea proceselor comerciale.

Ce vei vinde?
Portofoliul de servicii include, printre altele:

• contabilitate;
• fiscalitate;
• salarizare;
• servicii suplimentare pentru companii.

Pachet financiar: Salariu fix: 7.692 lei brut/lună + comision + bonusuri de performanță
Sistemul de comisionare este progresiv, cu praguri de performanță
În funcție de rezultatele obținute, venitul poate depăși 10.000 lei net/lună.
Cu cât rezultatele comerciale cresc, crește și componenta variabilă a venitului.
Ce îți oferim
salariu fix stabil;
comision progresiv în funcție de performanță;
bonusuri pentru atingerea și depășirea obiectivelor;
posibilitatea de a crește venitul prin rezultate;
portofoliu existent de clienți;
posibilitatea de a construi și dezvolta propriul portofoliu;
obiective și indicatori de performanță clari;
suport și training pentru serviciile comercializate;
aplicații și instrumente digitale pentru gestionarea activității;
procese comerciale clare;
colaborare directă cu echipa și managementul;
posibilitate de dezvoltare profesională și financiară.
Cum măsurăm performanța?
La noi, performanța în vânzări nu înseamnă doar numărul de apeluri efectuate. Urmărim rezultatele comerciale concrete, precum: clienți noi + venituri recurente + dezvoltarea portofoliului + majorări de tarif + servicii suplimentare + retenția clienților.
Obiectivele sunt clare, măsurabile și urmărite transparent.
Experiența în contabilitate, fiscalitate sau servicii B2B constituie avantaj.
Dacă ești o persoană care îndeplinește aceste criterii și vrei să contribui la succesul unei echipe, te invităm să aplici!
Căutăm un coleg / o colegă cu spirit comercial, inițiativă și orientare către rezultate, care își dorește să construiască relații pe termen lung cu antreprenori și să transforme oportunitățile comerciale în clienți și venituri recurente.
Căutăm un Specialist Vânzări B2B care să dezvolte atât portofoliul existent, cât și portofoliul de clienți noi. O persoana dedicata care să combine pasiunea pentru vânzări cu abilitatea de a construi și dezvolta relații comerciale pe termen lung. Salariu fix + comision + bonusuri de performanță.
Nu este obligatoriu să ai experiență în contabilitate si fiscalitate. Ne interesează în primul rând abilitatea de a vinde, de a negocia și de a construi relații cu clienții. Mai importantă este capacitatea de a comunica profesionist, de a înțelege nevoia clientului și de a duce o discuție comercială si profesionala B2B până la o decizie. Dacă ești orientat către rezultate și vrei ca performanța ta să se reflecte direct în venit, discutăm.
Profilul pe care îl căutăm:

• experiență în vânzări – reprezintă un avantaj;
• experiență în vânzări B2B – reprezintă un avantaj;
• excelente abilități de comunicare și negociere;
• orientare către rezultate și obiective;
• capacitate de a identifica nevoile clientului și de a propune soluții potrivite;
• perseverență și inițiativă;
• seriozitate și responsabilitate;
• foarte bună organizare și atenție la detalii;
• capacitatea de a gestiona mai multe oportunități și clienți simultan;
• rezistență la situații solicitante și capacitatea de a lucra cu termene și obiective clare;
• atitudine comercială și dorința de a-ți crește veniturile prin performanță.

Reprezintă un avantaj:

• experiența în contabilitate;
• experiența în fiscalitate sau salarizare;
• experiența în vânzarea de servicii;
• experiența în relația cu antreprenori și companii;
• experiența în gestionarea unui portofoliu de clienți;
• experiența în vânzarea de servicii recurente / abonamente.

Dacă îți place să vorbești cu oamenii, să negociezi și să transformi oportunitățile în rezultate comerciale, vrem să te cunoaștem.
Companie specializată în servicii pentru antreprenori și companii, oferind soluții integrate de contabilitate, fiscalitate, salarizare și servicii corporate. Lucrăm cu antreprenori și companii care își doresc un partener profesionist pentru gestionarea și dezvoltarea activității lor.
Ne bazăm pe:

• profesionalism;
• comunicare clară;
• procese de lucru bine definite;
• tehnologie și instrumente digitale;
• orientare către client;
• rezultate măsurabile;
• relații comerciale pe termen lung.

În cadrul echipei noastre, rolul de vânzări este unul important în dezvoltarea companiei. De aceea, ne dorim oameni care au inițiativă, își asumă obiective și vor să vadă concret rezultatele muncii lor.
Dacă te regăsești în această descriere...
Dacă ai spirit comercial, îți place să negociezi, să construiești relații și să transformi oportunitățile în rezultate, te invităm să ne cunoști.