Pe masura ce te acomodezi cu produsul si cu piata, rolul se va extinde catre o componenta strategica: negocierea de parteneriate directe cu Key Accounts.
Ce vei face:
1. De la inceput:

• Prospectezi activ companii IMM furnizoare de bunuri si servicii, atat furnizori retail, cat si furnizori non-retail.
• Porti discutiile comerciale de la primul contact pana la semnarea contractului de finantare, asigurand solutii si oferte adaptate nevoii fiecarui client.
• Negociezi conditiile comerciale cu clientii si colaborezi strans cu departamentul de Risc pentru finalizarea contractelor si implementarea corecta a fiecarui dosar.
• Construiesti si mentii relatii solide, bazate pe incredere, cu factorii de decizie din companiile client, devenind un punct de referinta pentru nevoile lor de finantare.
• Iti gestionezi propriul pipeline de oportunitati si pregatesti rapoarte periodice si forecast de vanzari pentru coordonatorul echipei.

2.Ca etapa de dezvoltare, dupa familiarizarea cu produsul si piata:

• Identifici, contactezi si negociezi parteneriate directe cu Key Accounts noi.
• Construiesti si dezvolti canale recurente de recomandari.

Ce gasesti la noi

• Spatiu real de crestere: rolul evolueaza, cu timpul, catre negocierea de mari parteneriate.
• Echipa dinamica si tehnologizata, cu suport dedicat de research/prospectare.
• Dezvoltare profesionala continua: cursuri de vanzari si negociere, plus formare practica in utilizarea instrumentelor AI care te ajuta sa lucrezi mai eficient.

Beneficii

• Oportunitati reale de dezvoltare profesionala si invatare continua.
• Bonusuri/comisioane corelate cu performanta.
• Mod de lucru hybrid (locatia: cladirea de birouri Ana Tower, sector 1).
• Tichete de masa.
• Asigurare medicala privata.
• Zile de concediu suplimentare.
• Decontare abonament transport public.

IFN Next Capital Finance SA, institutie financiara nebancara specializata in factoring, isi completeaza echipa de vanzari cu un profil de hunter B2B. Te alaturi echipei de Sales, unde vei fi responsabil de identificarea, contactarea si convertirea de noi clienti IMM furnizori - atat retail, cat si non-retail - in solutii de factoring intern.
Cerinte

• Minimum 2-3 ani experienta in vanzari B2B.
• Experienta in banking IMM, factoring, leasing sau alte produse financiare pentru companii - avantaj semnificativ.
• Profil de hunter: confort cu prospectarea activa si cu purtarea discutiilor pana la inchiderea contractului, nu doar gestionarea unui portofoliu existent.
• Confort cu deschiderea de piete noi - capacitate de a construi de la zero o lista de prospecti intr-un sector fara istoric intern de vanzari.
• Abilitati solide de comunicare si negociere, capacitatea de a explica produse financiare complexe pe limbaj accesibil.
• Cunostinte de baza despre mecanismele de finantare a capitalului de lucru (factoring, credit, cash-flow) sau disponibilitate rapida de a le aprofunda.
• Retea existenta de contacte in randul furnizorilor IMM, retail sau non-retail - avantaj semnificativ.
• Studii superioare finalizate (economice/financiare - avantaj, nu conditie obligatorie).

IFN Next Capital Finance SA a fost infiintat cu scopul de a actiona ca sursa de servicii de finantare nebancare (in special factoring) destinate IMM-urilor din Romania. Prin serviciul nostru de factoring, ajutam companiile romanesti sa creasca si sa se dezvolte, fara garantii materiale si fara sa isi creasca gradul de indatorare. Daca accesul la sursele de finantare clasice este dificil sau daca acestea au fost epuizate, serviciul de factoring (finantarea pe baza cesiunii de creante) este solutia pentru obtinerea rapida a capitalului de care acestea au nevoie, dar si pentru gestionarea corecta a portofoliului de clienti. Next Capital este primul IFN specializat in factoring, inscris in Registrul General pentru Institutiilor Financiare Nebancare al BNR sub nr. RG-PJR-41-110025 la data de 6 Nov 2006. Next Capital este membru fondator si Presedinte al Asociatiei Romane de Factoring.