Rolul presupune atât dezvoltarea clienților existenți, cât și atragerea de noi parteneri.
Căutăm un B2B Sales Manager / Key Account Manager cu experiență, care să ajute la extinderea prezenței brandurilor în rețelele de farmacii și în canalele de vânzare retail, să construiască relații de parteneriat pe termen lung și să influențeze dezvoltarea acestei direcții.
Ce oferim:
• Salariu fix + sistem de bonusare corelat cu rezultatele muncii.
• Lucru cu branduri internaționale și un portofoliu de produse de calitate.
• Nivel ridicat de autonomie în luarea deciziilor și organizarea propriei activități.
• Posibilitatea de a influența dezvoltarea direcției B2B a companiei.
Ce trebuie să faci:
• Să cauți și să atragi noi parteneri din rândul rețelelor de farmacii, farmaciilor independente și altor canale de vânzare retail.
• Să desfășori negocieri cu persoanele de decizie și să dezvolți relații de parteneriat pe termen lung.
• Să prezinți portofoliul de produse al companiei și să asiguri listarea produselor în punctele de vânzare.
• Să negociezi condițiile comerciale de colaborare și să închei contracte.
• Să gestionezi portofoliul de clienți: să monitorizezi comenzile, stocurile și situația plăților.
• Să analizezi rezultatele activității și să întocmești raportări regulate privind indicatorii principali de performanță.
• Să reprezinți compania la târguri, conferințe și întâlniri de business din domeniu.
• Să planifici și să efectuezi deplasări de lucru pe teritoriul României pentru întâlniri cu partenerii și dezvoltarea bazei de clienți.
Așteptările noastre:
• Obținerea primelor rezultate concrete în vânzări și dezvoltarea activă a bazei de clienți în primele 2–3 luni de activitate.
• Îndeplinirea planurilor de vânzări agreate, cu o abatere acceptată de până la 10%.
• Gestionarea independentă a negocierilor și dezvoltarea portofoliului de clienți.
• Experiență în vânzări B2B de minimum 3 ani.
• Experiență de colaborare cu rețele de farmacii, segmentul parafarmaceutic sau rețele retail.
• Existența unor contacte active în industria farmaceutică reprezintă un avantaj.
• Abilități solide de negociere și dezvoltare a relațiilor de parteneriat.
• Disponibilitate pentru deplasări pe teritoriul României.
• Permis de conducere categoria B.
• Înțelegerea de bază a pieței suplimentelor alimentare reprezintă un avantaj.
• Cunoașterea limbii engleze la nivel conversațional reprezintă un avantaj.
Zentamine SRL dezvoltă distribuția de suplimente alimentare premium pe piața din România și reprezintă branduri internaționale în regim exclusiv.