Responsabilități principale

• Identifică, prospectează și dezvoltă clienți noi B2B din mediul industrial (vizite la fața locului, online, networking)
• Analizează și califică potențialii clienți (domeniu de activitate, dimensiune, procese, nevoi tehnice)
• Menține și dezvoltă relațiile cu clienții existenți, asigurând un nivel ridicat de satisfacție
• Înțelege nevoile tehnice ale clienților și propune soluții adecvate din portofoliul companiei
• Realizează prezentări comerciale și tehnice, oferte, negocieri și contribuie la închiderea contractelor
• Colaborează strâns cu echipele tehnice / application engineers în etapa de ofertare și prezentare a soluțiilor
• Monitorizează proiectele industriale de la faza de prospect până la implementare
• Utilizează CRM-ul intern pentru:
  • planificarea vizitelor
  • stabilirea obiectivelor de vânzare
  • raportarea activității
• Urmărește atingerea targetelor
• Colectează și raportează informații despre piață, competitori, tendințe și aplicații industriale cu potențial
• Raportează săptămânal activitatea și rezultatele către managerul direct

Profilul candidatului

• Experiență minimă: 3 ani în vânzări B2B
• Experiență relevantă: mediu industrial / fabrici / producție
• Studii: ideal studii in domeniul tehnic/industrial dar nu este obligatoriu
  • contează înțelegerea proceselor tehnice și înclinația către zona tehnică
• Capacitate bună de a înțelege nevoile clienților și de a face legătura între cerințe și soluții
• Abilități excelente de comunicare, negociere și relaționare
• Autonomie, organizare și orientare către rezultate
• Disponibilitate ridicată pentru activitate de teren
• Limba engleză: nivel conversațional – reprezintă un avantaj

Aria și organizarea activității

• Arie: nivel național, cu focus pe zonele industriale
• Locația candidatului: flexibilă (nu este necesară rezidența într-un oraș anume)
• Prezență la birou: aproximativ o dată pe lună (sediu în Cluj-Napoca)
• Activitate predominant pe teren: ~3zile pe saptamana vizite la clienti

Pachet de beneficii

• Bonusuri trimestriale, calculate pe baza unei grile de performanță
• Tichete de masă
• Abonament servicii medicale
• Prime de Paște și Crăciun
• Concediu de odihnă: 21 zile + zile suplimentare în funcție de vechime
• Mașină de serviciu