Scopul General al Postului
Identificarea și securizarea de noi oportunități comerciale în segmentul B2B/Enterprise pentru portofoliul de servicii de telecomunicații al companiei (voce, date, internet, Managed Services, soluții de rețea, IoT), cu scopul de a crește cota de piață și veniturile recurente (ARPU/MRR).
Atribuții și Responsabilități Specifice în Telecom

• Generare de Lead-uri și Vânzare Consultativă (B2B):
  • Identifică și abordează companii medii și mari (Enterprise, multinaționale, sector public) pentru vânzarea soluțiilor telecom.
  • Analizează cerințele tehnice și nevoile funcționale ale infrastructurii IT&C a potențialilor clienți.
  • Susține prezentări tehnico-comerciale, demonstrații de produs și workshopuri pentru factorii de decizie (CTO, CIO, Director IT)
• Managementul Ofertării și Licitațiilor:
  • Coordonează procesele de răspuns la solicitările de ofertă de tip RFI, RFP și RFQ transmise de corporații.
  • Colaborează strâns cu departamentele tehnice (Pre-sales, Network Engineering, Product Management) pentru a concepe arhitectura tehnică optimă și oferta de preț.
• Negociere și Contractare:
  • Negociază acordurile de nivel al serviciilor (SLA - Service Level Agreements), clauzele de penalitate și termenii comerciali de lungă durată.
  • Urmărește profitabilitatea contractelor pe termen lung și valoarea totală a contractului (TCV).
• Analiza Pieței și Inovație:
  • Monitorizează piața telecom (mișcările concurenței pe fibră optică, 5G, soluții Cloud alternative, prețuri).
  • Propune îmbunătățiri ale portofoliului actual de produse bazându-se pe feedback-ul din piață.

Condiții de Muncă

• Activitate de tip hibrid sau teren (vizite la sediile clienților, participare la evenimente de networking și tehnologie).

Cerințele Postului

• Studii și Experiență:
  • Studii superioare (Tehnic/Electronică și Telecomunicații, Automatică/Cibernetică sau Economice).
  • Minimum 3-5 ani de experiență în vânzări de servicii Telecom, IT&C sau soluții Cloud (experiența pe conturi de tip Enterprise constituie un avantaj major).
• Cunoștințe Tehnice și Competente:
  • Înțelegerea conceptelor de bază de rețelistică și infrastructură telecom: TCP/IP, SD-WAN, MPLS, VoIP, soluții Data Center, VPN, Cloud și IoT.
  • Abilitatea de a traduce specificațiile tehnice în beneficii clare de business pentru client.
  • Cunoașterea avansată a limbii engleze (termenii tehnici internaționali sunt obligatorii).
  • Permis de conducere categoria B (activitatea implică deplasări frecvente la clienți).

CAMUSAT is one of the market leaders in the implementation of telecom infrastructures and one of the most experienced network developers with a history which starts back in the late 40’s.

In the today’s extremely dynamic technological environment, our committed mission is to help the telecom actors to efficiently build and optimize their networks development by integrating the traditional telecom technologies with the most innovative know-how from adjoining fields.

Our vision is to become the market leader and a ruler model in regard to the high quality standards and professionalism in the telecom field.

Building partnerships is the key principle that guides us and it is the only approach in establishing and developing long-term business relationships with our customers.

Motivating incentive plans, strong team spirit, constant professional training, international mobility and efficiency are our strengths in achieving our client’s high standard requirements.

Continuous research and development in innovative solutions, integration of quality-proofed technologies and services, as well as proficient project management skills and flexibility to adapt are the key assets which differentiate and define Camusat as a highly competitive reference on the market.