Despre rol

Căutăm un Business Development Manager care știe cum se vând serviciile IT și care a fost implicat direct în generarea și închiderea de oportunități – nu doar în gestionarea lead-urilor.

Este un rol pentru o persoană care vine deja din IT services și vrea mai mult ownership: lucrezi direct cu clienții, dar și cu echipele interne - recrutare, account management și delivery - pe tot parcursul procesului.

Responsabilități:

Business Development & Sales

• Identifici și dezvolți oportunități noi în zona de IT outsourcing, dedicated teams și software custom.
• Te implici în procesul de vânzare end-to-end, de la primele discuții până la închiderea deal-urilor, cu suport din partea echipelor interne.
• Lucrezi atât cu lead-uri existente, cât și pe inițiative outbound pentru a construi un pipeline constant.
• Pregătești propuneri comerciale și tehnice împreună cu echipele de delivery.
• Participi la negocieri și la definirea modelelor de colaborare.

Account Management & Growth

• Gestionezi relația cu clienții existenți și contribui la dezvoltarea conturilor.
• Identifici oportunități de extindere (upsell, cross-sell, team extension).
• Menții o comunicare constantă cu clienții pe parcursul colaborării.

Colaborare cu Delivery, Recruitment & Account Management

• Lucrezi direct cu echipele tehnice pentru a defini cerințele.
• Colaborezi cu echipa de recrutare pentru a clarifica cerințele și a alinia așteptările clienților cu realitatea pieței.
• Contribui la setarea corectă a profilurilor, în funcție de contextul proiectului.
• Te aliniezi cu Account Managerii pentru dezvoltarea conturilor.
• Menții o comunicare clară între client și echipele interne.

Profil candidat:

Experiență

• 2–5 ani experiență în IT services (sales, staffing sau companii de software).
• Experiență directă în vânzarea de outsourcing, dedicated teams sau software custom.
• Implicare în întregul proces de vânzare (nu doar suport).
• Contribuție demonstrabilă la atragerea de clienți noi sau dezvoltarea unor conturi existente.

Competențe

• Înțelegere solidă a serviciilor IT și a modului de livrare a proiectelor software.
• Capacitatea de a lucra atât cu stakeholderi business, cât și tehnici.
• Abilități foarte bune de comunicare și negociere.
• Autonomie, proactivitate și orientare către rezultate.
• Engleză fluent.

Ce vei găsi în Arnia Software?

• Expunere la clienți internaționali și proiecte diverse.
• Acces la lead-uri existente, dar și autonomie pe outbound.
• Rol cu impact direct în creșterea business-ului.
• Colaborare strânsă cu echipele de delivery.

Show more
Show less