Pentru unul dintre clienții noștri, o companie solidă și bine poziționată în industria transporturilor și logisticii, recrutăm un Business Development Manager care să contribuie activ la extinderea portofoliului comercial.
Rolul are un caracter predominant de dezvoltare și vizează atragerea de clienți noi pentru serviciile de transport internațional ale companiei.
Responsabilități principale:

• Prospectezi activ piața din România și piețele internaționale și identifici companii cu potențial de colaborare;
• Generezi constant oportunități comerciale și construiești un pipeline propriu de vânzări;
• Identifici și contactezi factorii de decizie din cadrul companiilor target;
• Organizezi și susții întâlniri comerciale cu potențiali clienți;
• Promovezi serviciile de transport rutier intern și internațional, logistică și freight forwarding;
• Analizezi nevoile clienților și construiești soluții comerciale adaptate volumelor, rutelor și cerințelor acestora;
• Pregătești și prezinți oferte comerciale competitive;
• Negociezi condițiile comerciale și contractuale;
• Urmărești procesul de vânzare până la semnarea și implementarea contractului;
• Dezvolți relații comerciale pe termen lung cu noii clienți;
• Colaborezi cu echipele operaționale pentru implementarea și dezvoltarea proiectelor contractate;
• Monitorizezi evoluția pieței, activitatea competitorilor și tendințele din industria transporturilor;
• Reprezinți compania la întâlniri de business, evenimente și conferințe relevante;
• Raportezi periodic activitatea comercială, evoluția pipeline-ului și rezultatele obținute.

Ce se oferă:

• Pachet salarial competitiv, corelat cu experiența;
• Sistem de bonusare bazat pe performanță și rezultatele comerciale;
• Mașină de serviciu;
• Telefon și laptop;
• Tichete de masă;
• Decontarea cheltuielilor aferente deplasărilor;
• Autonomie în organizarea activității comerciale;
• Acces la servicii de transport competitive și la suport operațional;
• Oportunitatea de a dezvolta clienți importanți din România și din străinătate;
• Posibilitatea de a contribui direct la creșterea unui business stabil și aflat în dezvoltare.

Dacă ai experiență în vânzările de servicii de transport și ești motivat de identificarea și câștigarea unor clienți noi, așteptăm să te cunoaștem.
Căutăm un profesionist cu experiență solidă în vânzări B2B în industria transporturilor și logisticii, orientat către dezvoltarea de business și atragerea de clienți noi, atât din România, cât și de pe piețele internaționale.
Rolul se adresează unui profil de tip hunter, capabil să identifice oportunități comerciale, să deschidă relații cu companii relevante și să transforme discuțiile de business în parteneriate profitabile și sustenabile.
Ești candidatul potrivit dacă ai:

• Minimum 3 ani de experiență în vânzarea serviciilor de transport, logistică sau freight forwarding;
• Experiență demonstrată în prospectarea activă a pieței și atragerea de clienți noi;
• Cunoștințe solide despre transportul rutier intern și internațional;
• Experiență în dezvoltarea relațiilor comerciale cu companii naționale și internaționale;
• Experiență în negocierea și încheierea contractelor comerciale;
• Capacitatea de a gestiona independent întregul proces de vânzare, de la identificarea oportunității până la semnarea contractului;
• Foarte bune abilități de negociere, influențare și prezentare;
• Orientare puternică spre rezultate și atingerea obiectivelor comerciale;
• Capacitatea de a înțelege nevoile clientului și de a propune soluții de transport personalizate;
• Limba engleză la nivel avansat;
• Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări.

Constituie un avantaj:

• Un portofoliu propriu de contacte și relații comerciale relevante;
• Experiența în colaborarea cu factori de decizie din departamente precum Procurement, Logistics, Supply Chain, Operations sau General Management;
• Experiența în dezvoltarea clienților din domenii precum producție, retail, FMCG, automotive, distribuție, construcții sau e-commerce;
• Experiența în vânzarea serviciilor logistice integrate;
• Experiența în dezvoltarea contractelor cu organizații mari și companii multinaționale.

Profilul pe care îl căutăm:
Ne dorim o persoană cu mentalitate antreprenorială, energie comercială și apetit pentru dezvoltarea de business.
Candidatul ideal este perseverent, autonom și orientat spre acțiune. Știe să deschidă uși, să construiască relații de încredere cu factorii de decizie și să transforme oportunitățile în contracte care contribuie direct la creșterea companiei.
Este un profesionist care:

• Își asumă obiective ambițioase și urmărește constant atingerea acestora;
• Este proactiv și nu așteaptă ca oportunitățile să apară;
• Comunică profesionist și convingător;
• Înțelege atât componenta comercială, cât și particularitățile operaționale ale transporturilor;
• Este organizat și își gestionează eficient timpul și portofoliul de oportunități;
• Construiește relații comerciale bazate pe încredere, transparență și rezultate;
• Se adaptează ușor unor interlocutori, industrii și piețe diferite.

HPA is an HR Consultancy company with core competence in two major fields:
o The Executive Search and niche specialists’ positions that serves clients in sectors as: automotive, industrial, IT&C and services. Our consultants and researchers have gathered over 15 years of experience in working with international clients.
o The Recruitment and Selection of personnel division that focuses on blue collars and mass recruitment projects mostly in the automotive and industrial sectors.