Pe cine căutăm

Căutăm o persoană cu experiență, care să interacționeze continuu și să facă follow-up riguros cu contactele pre-validate din baza noastră de date, creând astfel premise pentru potențiale relații comerciale.

Ținta rolului este să construiască relații de încredere cu persoanele din companiile potențial cliente și să identifice momentul oportun pentru propunerea și ofertarea serviciilor noastre. În consecință, trebuie să fie la curent mereu cu contextul și provocările potențialilor clienți și să le ofere sfaturi punctuale, sub formă de informații utile și resurse gratuite în etapa de pre-sales.

Nu este un job de vânzare agresivă, care să vizeze ofertarea rapidă. Este un rol de business development relațional cu componentă consultativă, care să determine crearea unui context favorabil în care companiile înțeleg necesitatea reală a soluțiilor noastre. Activitatea se va desfășura preponderent din birou/ remote.

Fiind un rol organizat și trasabil, considerăm că noul membru al echipei trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

• Română + engleză cursiv (scris și vorbit);
• Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook), LinkedIn și CRM (ex. HubSpot);
• Abilități de structurare a ofertelor și de negociere;
• Foarte confortabil cu vorbitul la telefon;
• Perseverență în reluarea constantă a follow-up-ului;
• Stil calm, orientat pe construirea și menținerea relațiilor;
• Experiență B2B obligatorie în Sales/ Business Development/ Account Management

Cine suntem

Compania noastră oferă servicii de consultanță și reprezentare, în special pentru companii industriale, în achiziția energiei și gestionarea costurilor cu electricitatea și gazele naturale. Mai multe detalii aici: www.partenerg.ro.

Persoana care va ocupa acest post va lucra îndeaproape cu managerul companiei, având astfel oportunitatea de a înțelege direct ce presupun conducerea și dezvoltarea antreprenorială.

Ce vei face

Vei suna, vei coresponda pe e-mail și vei avea întâlniri cu contactele B2B din baza noastră într-un ritm de follow-up stabil, urmărind evoluția relațiilor și a oportunităților.

Vei colecta și actualiza constant informații despre situația energetică: costuri și percepție asupra acestora, furnizor, tip contract, luna de expirare/ renegociere, provocări (facturi anormale/ majorare prețuri/ schimbări neprevăzute) și planuri viitoare.

Vei sprijini interlocutorii cu hint-uri și resurse gratuite care să ajute companiile în situațiile pe care le confruntă – scurt, util, îmbinând sprijinul oferit cu prezentarea avantajelor serviciilor noastre.

Vei centraliza esențialul discuțiilor și vei actualiza statusul în CRM: ce s-a discutat, ce s-a aflat, next step, data de revenire.

La momentul potrivit, vei selecta serviciile potrivite potențialului client și vei susține prezentarea ofertei companiei noastre. În etapele următoare vei putea face echipă cu consultantul nostru până la acceptarea ofertei.

Vei identifica lead-uri prin networking, monitorizarea presei/ mediului online și utilizarea LinkedIn (și a altor canale relevante).

Ce îți oferim

Oferim un pachet salarial în intervalul 4.000 - 7.000 lei net plus comisioane și tichete de masă. Nivelurile exacte ale salariul și ale grilei de comisionare vor fi stabilite și negociate în funcție de experiența, calificările și gradul de îndeplinire a cerințelor de către candidatul ales.

Show more
Show less