Despre rol

Căutăm un Regional Sales Manager cu experiență solidă în industria farmaceutică și/sau a suplimentelor alimentare, pentru care deschiderea de noi parteneriate și aducerea de clienți noi reprezintă KPI-ul principal.

Rolul presupune dezvoltarea de parteneriate durabile cu farmaciile și implementarea celor mai bune practici de vânzări în teritoriu — inclusiv profesionalizarea și formarea continuă a echipei de reprezentanți de vânzări, prin training-uri și coaching pe teren. Candidatul ideal coordonează strategic activitatea de vânzări din regiunea alocată, se asigură că toți reprezentanții de vânzări pe care îi gestionează își ating targetul și folosește analiza comercială și planificarea strategică pentru a crește numărul de clienți, SKU-urile listate și cifra de vânzări, consolidând activ prezența brandului Cosmo Pharm în piață.

Responsabilități principale

• Dezvoltă și extinde portofoliul de parteneri — identifică și deschide noi colaborări cu lanțuri farmaceutice, distribuitori și farmacii independente (principalul indicator de performanță);

• Construiește relații comerciale durabile și consolidează parteneriatele existente;

• Coordonează și profesionalizează echipa de reprezentanți de vânzări din teritoriu, prin training-uri și coaching pe teren, și se asigură că fiecare membru își atinge targetul;

• Implementează politica comercială și cele mai bune practici de vânzări la nivel regional;

• Realizează planul anual de vânzări al regiunii, în linie cu obiectivele companiei;

• Analizează indicatorii de sell-in / sell-out și propune acțiuni comerciale eficiente;

• Crește numărul de clienți activi, SKU-urile listate și cifra de vânzări în teritoriu;

• Coordonează campaniile promoționale și activitățile de trade marketing;

• Realizează forecast-uri, analize de piață și raportări periodice către management.

Cerințe obligatorii

• Studii superioare finalizate;

• Experiență în industria farmaceutică (pharma / OTC / suplimente alimentare) — condiție eliminatorie;

• Istoric demonstrabil în dezvoltarea de parteneriate și aducerea de clienți noi;

• Experiență în coordonarea echipelor de vânzări;

• Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări frecvente în regiune.

Constituie avantaj

• Experiență anterioară ca Regional / Area Sales Manager;

• Cunoașterea canalelor de distribuție și a dinamicii comerciale din piața pharma;

• Abilități solide de negociere, leadership și analiză comercială.

Ce oferim

• Pachet salarial competitiv, corelat cu experiența și performanța;

• Bonus de performanță, legat de deschiderea de parteneriate noi și de rezultatele comerciale;

• Mașină de serviciu din clasă premium, cu combustibil decontat integral;

• Laptop / tabletă și instrumente moderne de lucru;

• Pensie facultativă (Pilon 3) și bonuri de masă;

• Rol strategic, cu impact direct în creșterea businessului, într-o companie românească în plină expansiune.