Scopul poziției:
Creșterea prezenței și distribuției produselor companiei în teritoriul alocat (magazine canal modern, canal tradițional, etc) prin activități specifice de vânzare și mercantizare, prospectarea de noi clienți și identificarea de noi canale alternative de vânzare, cu scopul de a acoperii nevoile și ocaziile de consum ale cumpărătorilor / consumatorilor, având ca obiectiv final susținerea viziunii companiei: de a deveni liderul pieței de dulciuri din România.
Responsabilități:

• Prospectează, identifică și dezvoltă noi oportunități de afaceri (clienți, canale, parteneriate strategice) în teritoriul alocat, cu scopul de a veni în întâmpinarea nevoilor consumatorilor;
• Transmite cu regularitate toate informațiile aflate cu ocazia prospectării teritoriului și / sau despre noile oportunități de afacere apărute, către superiorul direct;
• Răspunde direct de realizarea obiectivelor de vânzări atât în volum cât și în valoare în teritoriul alocat;
• Colaborează îndeaproape cu toate departamentele suport (Marketing, Trade Marketing, Financiar, Logistică etc) cu scopul de a implementa și realiza toate obiectivele într-o manieră profitabilă;
• Se asigură de implementarea și realizarea tuturor obiectivelor cantitative și calitative în magazinele alocate (GSV, ISV, OOS, planograme Kandia Dulce, spațiu de raft, plasări secundare, prezență produse la raft și la casa de marcat) prin activitati specifice de vânzare și mercantizare, atât direct cât și indirect, cu ajutorul partenerilor terți;
• Se asigură că reprezentanții partenerilor terți (furnizorului de servicii de mercantizare, agenții distribuitorilor, etc) realizează indicatorii de performanță agreați;
• Se asigură de implementarea în magazinele alocate a tuturor activităților promoționale agreate;
• Monitorizează zilnic și raportează cu acuratețe atât indicatorii de performanță KD cât și activitatea concurenței, în magazinele alocate, prin intermediul sistemelor informatice puse la dispoziție de companie și/sau prin formularele de raportare, respectând termenele limită cerute;
• Se asigură de investirea eficientă a bugetelor locale conform procedurilor interne;
• Gestionează eficient materialele promoționale (POPM) din zona sa în ceea ce privește inventarul, plasarea și mentenanța;
• Respectă programul zilnic de rutare, cu scopul de a vizita toți clienții din zona alocată într-o manieră eficientă;
• Comunică orice probleme ridicate de clienți și urmărește rezolvarea acestora;
• Participă la toate acțiunile de învățare și dezvoltare cât și la toate evenimentele desfășurate de companie;
• Cunoaște și respectă responsabilitățile etice și legale ale poziției, politicile și procedurile companiei, regulile privind sănătatea și securitatea în muncă, situații de urgență și mediu; se asigură că salariații din zona sa de responsabilitate înțeleg responsabilitățile, politicile și procedurile companiei;
• Asigură o bună comunicare și implementare, în zona sa de responsabilitate, a elementelor sistemului de management al calității și siguranței alimentului (SMSA) atât intern cât și cu clienții.