📌 Hiring: Director de Vânzări – Business Travel Manager (Romania | Hybrid)

(Sales Director / Head of Sales)

Căutăm un Director de Vânzări cu viziune strategică și experiență solidă în zona de Business Travel Management, servicii corporate sau soluții tehnologice B2B. Rolul are impact direct în definirea direcției comerciale și în dezvoltarea portofoliului corporate la nivel național.

🎯 Responsabilități cheie

Strategie & Leadership

• Definirea și implementarea strategiei de vânzări pentru segmentul corporate (SME, mid-market, enterprise)
• Implicare activă în deciziile de top management și în modelarea direcției comerciale
• Leadership pentru echipa de vânzări: setare KPI, coaching, dezvoltare, recrutare

Business Development

• Identificarea și câștigarea de noi clienți corporate
• Implicare în negocieri complexe și contracte strategice
• Coordonarea proceselor de RFP, licitații și propuneri comerciale

Account Management

• Asigurarea retenției și dezvoltării portofoliului existent (cross-sell / up-sell)
• Colaborare strânsă cu echipele operaționale pentru livrarea serviciilor promise
• Gestionarea situațiilor escaladate și creșterea satisfacției clienților

Tehnologie & Inovație

• Promovarea soluțiilor digitale (OBT, automatizare, reporting)
• Dezvoltarea ofertei comerciale și colaborarea cu parteneri strategici (GDS, OBT, airlines, hotel chains)

Analiză & Raportare

• Monitorizarea pipeline-ului, forecast-ului și rezultatelor de vânzări
• Raportare periodică către top management
• Asigurarea acurateței datelor comerciale și utilizarea CRM

🧩 Ce căutăm

• Min. 7 ani experiență în vânzări B2B (avantaj: corporate services / travel / tech)
• Min. 3–5 ani experiență în leadership comercial
• Experiență în vânzări consultative și negocieri complexe
• Engleză avansată
• Experiență cu CRM & data-driven sales

💼 Competențe-cheie

• Strategic thinking & comercial leadership
• Abilități puternice de negociere
• Orientare spre rezultate și profit
• Excelente abilități de comunicare
• Decizie, autonomie și capacitate de a gestiona presiunea

Show more
Show less