Te așteptăm în echipa Podravka!

Căutăm Key Account Manager pentru sediul din Bucuresti

Cerinte profil:

- studii superioare

- experienta relevanta intr-o pozitie similara de minim 5 ani, intr-o companie FMCG

- cunostinte limba engleza nivel avansat

- cunostinte excel

Cerinte post:

- Abilitati de lucru in echipa si de project management;

- Capacitate de analiza, sinteza, gandire strategica, planificare si evaluare;

- Orientare catre client si intelegerea profilului consumatorului;

- Capacitatea de a aborda si de a mentine contacte la orice nivel din mediul de afaceri

Descrierea jobului

RESPONSABILITATI

a. Management Comercial

Responsabil pentru toate acordurile centrale cu clientii.

Facilitează executarea planurilor convenite la nivel de magazin. Traduce acordurile în planuri detaliate realizabile pe Regiune/ Reprezentant/ Piață de Desfacere.

Are toate datele de raportare la nivel de KA.

Gestionează și dezvoltă un portofoliu de Conturi Cheie pentru a maximiza profitul prin:

1.      Identificarea oportunităților de creștere și executare a acordurilor

2.      Dezvoltarea de volume pentru brand-urile de bază, la o rată care depășește planurile

3.      Maximizarea ROI in corelare cu toate reducerile și cheltuielile;

Planifică succesul și dezvoltarea:

1.      Elaborează planuri ale clienților pe 12 luni, care reflectă volumul, profitul și obiectivele brand-ului incluse în planul comercial;

2.      Implica clienții în beneficiile reciproce de realizare a planului;

3.      Vizează implementarea excepțională a planurilor clienților la punctul de vânzare, în vederea maximizării ROI si a Obiectivelor brand-ului;

4.      Revizuiește și ajustează proactiv planurile comerciale după cum este necesar pentru a garanta livrarea tuturor obiectivelor cheie;

5.      Administreaza conturile cheie în ordinea priorităților și strategiilor convenite; 

Dezvoltă expertiza:

1.      Folosește cunoștințele sale despre client în dezvoltarea activităților de vânzări;

2.      Măsoară valoarea activităților de vânzări, revizuiește și ajustează în mod constant obiectivele. Comunică rezultatele la nivel intern pentru a îmbunătăți în mod constant ROI;

3.      Măsoară satisfacția clienților și comunică rezultatele la nivel intern și extern;

b. Managementul Oamenilor:

1.      Propune și comunică eficient obiectivele individuale SMART

2.      Implementează standarde ridicate de formare pentru echipa de teren (Area Sales Managerii)

3.      Stabilește standarde de execuție clare pentru activitatea de mercantizare (comunică acest lucru în mod clar)

c. Construiește relații excelente și profesionale cu toți cumpărătorii:

1.      Este recunoscut de către client ca o sursă de expertiză (consumator, cumpărător) în categorii

2.      Utilizează cunoștințe de specialitate despre client (contacte cheie, bună cunoaștere a cumpărătorului, strategii și planuri) pentru a crea activități de Vânzări și pentru a oferi valoare adăugată propunerilor clienților;

3.      Construiește un raport prin comunicarea de calitate și discuțiile detaliate în jurul întrebărilor „De ce” și „Cum”;

d. Cooperarea internă:

1.      Stimularea clientului și cunoașterea consumatorilor în beneficiul societății;

2.      Dezvoltă „manualul de proceduri KA”. Pe baza acestuia, construiește o cooperare eficientă cu: marketing/ marketing comercial, logistica;

3.      Cooperarea interfuncțională în cadrul societății

4.      Atragerea de resurse pentru toate oportunitățile care pot apărea

5.      Dezvoltă standarde de execuție/ planograme clare. Nivel ridicat de cooperare cu Area Sales Managerii pentru implementarea extraordinară;

6.      Caută cele mai bune practici la nivel local

Manevrarea eficientă a următoarelor instrumente:

1.      Datele privind volumele de vânzări de la clienții cheie (vs naționali)

2.      Raportarea sistemului care reflectă executare în magazine (raftul KPI și implementare promo)

3.      Date Nielsen

Descrierea companiei

Podravka este una dintre cele mai mari companii multinaționale din industria alimentară a Europei Centrale și de Est, cu o experiență de peste 50 de ani în domeniul culinar. Dintre brandurile pe care le are în portofoliu, cel mai cunoscut este Vegeta.

Show more
Show less