Grupul DONA dezvoltă o nouă linie de business dedicată distribuției de consumabile medicale, cu adresabilitate către segmente cu nevoi distincte: farmacii, spitale și zona veterinară.

Pentru această etapă de construcție, căutăm un profesionist cu experiență solidă în consumabile medicale, capabil să definească de la zero arhitectura de portofoliu a diviziei: atât un portofoliu core, relevant transversal pentru toate liniile de business, cât și selecții specializate, adaptate particularităților fiecărui canal.

Rolul are o componentă strategică importantă, dar și una foarte practică: identificarea produselor cu cel mai bun potențial comercial, selecția furnizorilor potriviți, în special din China, validarea standardelor de calitate și negocierea parteneriatelor care pot susține o dezvoltare profitabilă și sustenabilă a businessului.

Responsabilități cheie

• Construirea strategiei de portofoliu pentru noua divizie de consumabile medicale, pornind de la analiza pieței, a categoriilor cu potențial și a nevoilor comerciale pe fiecare canal
• Definirea unui portofoliu core de produse, cu relevanță transversală pentru toate liniile de business, precum și a unor portofolii specializate pentru farmacii, spitale și segmentul veterinar
• Identificarea produselor cu cel mai bun potențial comercial și evaluarea specificațiilor critice de calitate, performanță și competitivitate în categorii-cheie precum seringi, ace, consumabile de procedură și alte produse de uz curent
• Maparea, selecția și calificarea furnizorilor internaționali, în special din China, inclusiv evaluarea capacității de producție, a standardelor de calitate și a fiabilității comerciale
• Participarea directă la vizite, întâlniri și negocieri cu furnizorii, inclusiv deplasări externe, pentru validarea partenerilor și obținerea celor mai bune condiții comerciale
• Colaborarea cu echipele comerciale și operaționale pentru lansarea, dezvoltarea și optimizarea continuă a portofoliului, cu focus pe profitabilitate și scalabilitate

Profilul candidatului

• Experiență relevantă în dezvoltarea de portofolii și/sau achiziții comerciale în zona consumabilelor medicale
• Înțelegere foarte bună a pieței și a categoriilor de produse cu rulaj mare, inclusiv capacitatea de a evalua ce produse se vând, ce specificații contează și ce diferențiază un furnizor bun de unul slab
• Experiență directă în identificarea și negocierea cu furnizori din China pentru consumabile medicale
• Capacitatea de a călători și de a gestiona întâlniri de business internaționale, inclusiv vizite la furnizori și negocieri față în față
• Abilități puternice de analiză comercială, negociere, luare a deciziilor și construire de parteneriate
• Mentalitate antreprenorială, autonomie ridicată și capacitatea de a construi o direcție nouă de business într-un mediu dinamic
• Limba engleză – nivel avansat

Pachet oferit

• Pachet salarial net în intervalul 13.000 – 15.000 RON, corelat cu experiența și expertiza aduse în rol
• Bonus de performanță, corelat cu obiectivele și rezultatele obținute
• Mașină de serviciu
• Asigurare medicală
• Card de discount angajat în farmaciile DONA
• Bookster
• Acces la alte beneficii și discounturi prin partenerii Grupului DONA

Dacă ai expertiza de piață, discernământul comercial și capacitatea de execuție necesare pentru a construi un portofoliu relevant și a dezvolta parteneriate solide cu furnizori internaționali, te invităm să te alături unui proiect cu miză strategică pentru dezvoltarea Grupului DONA.

Show more
Show less