Corporate Sales Executive (Asigurări & Abonamente Corporate)

La Medicover, credem ca fiecare companie merita sa își protejeze oamenii cu solutii reale, moderne si accesibile. Prin planurile noastre de Asigurări Voluntare de Sănătate și Abonamente Corporate, ajutăm angajații și familiile lor să aibă acces rapid la îngrijire medicală de calitate, atât în rețeaua Medicover, cât și în afara ei.

Rolul acesta este pentru cineva care știe ce înseamnă consultanță autentică, înțelege logica produselor de asigurări și are experiență în a transforma nevoile companiilor în soluții concrete.
Dacă îți place să construiești relații, să explici clar, să negociezi corect și să creezi valoare pentru clienți, atunci aici poți avea impact real pentru oameni, organizații și comunitate.

Scopul postului

Să promoveze și să vândă Asigurările Voluntare de Sănătate Medicover, precum și Abonamentele Corporate, să dezvolte portofoliul de clienți corporate și să gestioneze relația cu companiile din aria alocată, în conformitate cu Valorile și standardele Medicover.

Obiectivele rolului

• Creșterea portofoliului de clienți corporate prin vânzarea prioritară a asigurărilor voluntare de sănătate
• Promovarea, ofertarea și vânzarea abonamentelor corporate ca produs complementar
• Identificarea nevoilor fiecărei companii și recomandarea produselor potrivite
• Negocierea si (re)semnarea contractelor într-un mod etic, eficient și orientat spre soluții
• Menținerea și dezvoltarea relațiilor cu clienții corporate existenți
• Asigurarea unei experiențe excelente pentru clienți, în linie cu principiile Medicover
• Contribuția directă la obiectivele comerciale și la poziționarea Medicover ca partener de încredere pe piața serviciilor medicale și a asigurărilor

Responsabilități specifice rolului

1. Vânzări Asigurări Voluntare de Sănătate 

• Prezintă și vinde planurile de asigurări voluntare de sănătate pentru angajați și familiile lor
• Explică diferențele între planuri, acoperiri, indemnizații și opțiuni de spitalizare
• Pregătește oferte personalizate pe structura companiei și a angajaților
• Susține întâlniri cu HR, beneficiari și decidenți din companii
• Contribuie la educarea partenerilor despre beneficiile asigurărilor și despre accesul la servicii medicale în și în afara rețelei Medicover

2. Vânzări Abonamente Corporate

• Promovează și vinde abonamentele corporate, ca produs complementar asigurărilor
• Pregătește pachete mixte (asigurare + abonament) în funcție de nevoile clientului
• Identifică oportunități de up-sell și cross-sell

3. Dezvoltarea portofoliului corporate

• Identifică activ companii noi, contactează decidenți și creează oportunități în pipeline
• Construiește relații stabile și pe termen lung cu HR, management și stakeholderi
• Menține o comunicare constantă și profesionistă pe tot parcursul negocierilor

4. Managementul relației & post-vânzare

• Monitorizează implementarea contractelor împreună cu echipele interne
• Solicită și gestionează feedback-ul clienților
• Se asigură că nivelul de calitate perceput de client depășește așteptările acestuia
• Contribuie la retenția clienților prin comunicare, review-uri periodice și reînnoiri

5. Administrarea conturilor & profitabilitate

• Monitorizează indicatorii conturilor: membri activi, utilizare, costuri, profitabilitate
• Colaborează cu departamentul financiar în gestionarea eventualelor întârzieri la plata
• Propune ajustări pentru optimizarea contractelor și creșterea eficienței

6. Raportare & colaborare internă

• Actualizează pipeline-ul, forecast-ul și rapoartele comerciale
• Comunică periodic statusul conturilor managerului direct
• Colaborează strâns cu Medicover Asigurări, echipele medicale, juridice și financiare

Cerințe ale rolului

Experiență profesională – obligatorie

• Minim 2-3 ani experiență în vânzări de asigurări (asigurări de sănătate - avantaj major)
• Experiență solidă în vânzări B2B, vânzare consultativă și negociere
• Experiență în prospectare, achiziție de clienți noi și dezvoltarea portofoliului

Studii & cunoștințe

• Studii superioare finalizate
• Cunoașterea tehnicilor moderne de vânzare, negociere și prezentare
• Cunoștințe solide despre produse de asigurare sau beneficii pentru angajați
• Cunoștințe avansate de limba engleză

Abilități & comportamente

• Abilități excelente de comunicare, prezentare și exprimare naturală
• Capacitatea de a explica simplu concepte complexe (planuri, acoperiri, excluderi)
• Abilitatea de a crea încredere și relații pe termen lung în zona B2B
• Organizare, disciplină, follow-up constant, orientare spre rezultat
• Atitudine pozitivă, energie, dorință de învățare și spirit comercial autentic
• Empatie și înțelegerea reală a nevoilor clienților și ale angajaților lor

Ce îți oferim

• Abonamente medicale complete pentru tine și familia ta, inclusiv soț/soție și copii până la 18 ani
• Pachet salarial competitiv – recompensăm impactul pe care îl creezi
• Masina de serviciu
• Prime de sărbători (Crăciun & Paște) și tichete de masă
• Zile suplimentare de concediu în funcție de vechime, concediu plătit pentru studii și acces nelimitat la platforma E-learning
• Beneficii care susțin omul din spatele profesionistului – mentorat informal, suport pentru sănătate mintală și un spațiu de lucru modern și colaborativ
• Accelerare reală a carierei – mobilitate internă, programe de dezvoltare, Lead Medicover, Refer-a-Friend și proiecte transversale
• Sprijin financiar pentru evenimente familiale importante și sponsorizare pentru conferințe sau congrese
• Program flexibil – hibrid, acolo unde rolul permite
• Cultură incluzivă, ghidată de Valorile Medicover: Calitate, Integritate, Empowerment, Antreprenoriat și Lucru în echipă

Alătură-te echipei de Sales Medicover și hai să ducem împreună grija pentru oameni cât mai departe!
Dacă îți place să construiești relații, să descoperi nevoile reale ale companiilor și să creezi soluții care aduc siguranță pe termen lung, atunci locul tău este aici.
 

Aplică și hai să discutăm!