1. Strategie Comercială & Dezvoltare Business:
- Concepe și implementează strategia comercială anuală împreună cu Managerul General, în linie cu obiectivele de cifră de afaceri, profitabilitate și cota de piață;
- Coordonează și dezvoltă două direcții majore de business:
- Divizia de Distribuție: optimizarea portofoliului de produse alimentare distribuite și extinderea rețelei de clienți;
- Divizia de Producție (Fabrica Suceava): dezvoltarea listărilor și vânzărilor pentru gama de antipasti (brand propriu, private label, export, canal HORECA/Retail);
- Monitorizează permanent evoluția pieței FMCG, analiza concurenței și identificarea noilor oportunități de extindere.
2. Managementul Echipelor & Departamente Coordonate:
- Coordonează, evaluează și motivează echipa din subordine (Departamentul de Vânzări, Departamentul de Achiziții, precum și zona de Export);
- Stabilește KPI-urile și targetele anuale/lunare (volum, cifră de afaceri, marjă) pentru echipele de vânzări și achiziții;
- Menține o legătură strânsă cu managerii zonali, agenții de vânzări și punctele de lucru/depozite.
3. Achiziții, Bugetare & Profitabilitate:
- Elaborează și administrează Bugetul Anual de Achiziții și Vânzări;
- Stabilește și monitorizează obiectivele de marjă comercială pe categorii de produse și canale de distribuție;
- Organizează activitatea comercială pe principii de eficiență a costurilor (cost efficiency).
4. Negociere & Relații Parteneri:
- Coordonează și participă direct la negocierile comerciale majore (Clienți Key Accounts, furnizori strategici de materii prime/produse, contracte de export);
- Supervizează activitatea produselor din producția proprie, asigurând respectarea reglementărilor și politicilor comerciale.
Ce Îți Oferim?
- Pachet salarial motivant, compus din salariu fix competitiv + grilă de bonusare bazată pe atingerea KPI-urilor și a performanței comerciale;
- Mașină de serviciu, telefon mobil și laptop;
- Tichete de masă și prime/bonusuri anuale de sărbători;
Mediu de lucru dinamic, flexibilitate decizională și oportunitatea de a dezvolta un brand românesc de producție cu potențial național și internațional.
- Experiență de minim 3-5 ani într-o poziție de conducere comercială (Director Comercial, National Sales Manager) în domeniul FMCG / Produse Alimentare (experiența în vânzare către Key Accounts / HORECA / Traditional Trade reprezintă un avantaj major);
- Studii superioare absolvite (Economie, Management, Marketing sau similar);
- Cunoaștere aprofundată a pieței FMCG din România și a specificului distribuției de produse alimentare;
- Experiență dovedită în elaborarea și implementarea strategiilor comerciale, atât pentru distribuție, cât și pentru plasarea pe piață a produselor de producție proprie;
- Abilități avansate de negociere, comunicare și construire de relații pe termen lung cu parteneri strategici (Ika/Key Accounts, distribuitori, rețele de magazine);
- Cunoștințe solide de analiză financiară comercială: bugetare, marje de profit, P&L commercial, cost efficiency;
- Abilități excelente de leadership, coordonare și motivare a echipelor comerciale (vânzări și achiziții);
- Orientare puternică către rezultate, spirit de observație și viziune strategică de dezvoltare a afacerii;
- Cunoștințe de limba engleză – nivel avansat (necesare pentru activitatea de export și relația cu furnizori internaționali);
- Disponibilitate pentru deplasări în țară (inclusiv la fabrica din Suceava) și permis de conducere cat. B.

Suntem o companie dinamică din domeniul FMCG, specializată în distribuția de produse alimentare la nivel național, deținând totodată o unitate modernă de producție (antipasti) în Suceava. Căutăm un Director Comercial vizionar și orientat spre rezultate, care să preia coordonarea strategică și operațională a departamentului comercial și să impulsioneze creșterea afacerii noastre pe ambele direcții (distribuție și producție proprie).