Compania noastră de Executive Search recrutează, în numele unui client, un Director Comercial, pentru una dintre cele mai importante organizații de servicii din regiunea Moldovei, România. Clientul nostru este o organizație lider în industria sa, cu peste 1.000 de angajați, o prezență consolidată în regiunea Moldovei și o reputație construită pe excelență operațională, inovație și orientare constantă către experiența clienților. În contextul unei noi etape de dezvoltare și transformare comercială, căutăm un lider cu viziune strategică, capabil să accelereze creșterea organizației și să consolideze avantajul său competitiv.

Misiunea rolului

Directorul Comercial va avea responsabilitatea definirii și implementării strategiei comerciale integrate, coordonând întregul ecosistem de generare a veniturilor și de dezvoltare a relațiilor cu clienții, într-un model de business predominant B2C, completat de inițiative strategice dedicate dezvoltării segmentului B2B.

Poziția raportează direct către CEO și face parte din echipa de top management.

Responsabilități principale

• Definirea și implementarea strategiei comerciale la nivel organizațional;
• Coordonarea tuturor canalelor comerciale și a punctelor de interacțiune cu clienții, într-un ecosistem multichannel;
• Creșterea performanței comerciale și asigurarea unei dezvoltări sustenabile a veniturilor;
• Elaborarea și implementarea strategiilor de atragere, retenție și fidelizare a clienților;
• Identificarea și dezvoltarea oportunităților de creștere în segmentul B2B;
• Implementarea unor mecanisme performante de management al performanței comerciale, bazate pe indicatori relevanți de business;
• Colaborarea strânsă cu departamentele de Marketing, Operațiuni, Financiar și cu celelalte funcțiuni suport ale organizației;
• Monitorizarea tendințelor pieței și identificarea oportunităților de dezvoltare strategică.

Profilul pe care îl căutăm

Ne adresăm unui lider cu experiență relevantă în organizații complexe de servicii, care îmbină gândirea strategică cu o puternică orientare către rezultate.

Cerințe

• Minimum 10 ani de experiență în roluri comerciale, dintre care cel puțin 5 ani în poziții executive;
• Experiență solidă în gestionarea unor modele de business multichannel;
• Experiență relevantă în dezvoltarea segmentelor B2C și B2B;
• Experiență demonstrată în coordonarea și dezvoltarea unor echipe extinse;
• Capacitatea de a implementa strategii comerciale cu impact direct asupra creșterii organizației;
• Experiență în proiecte de transformare organizațională și digitalizare;
• Excelente abilități de leadership, negociere și influențare;
• Capacitate ridicată de analiză, planificare și luare a deciziilor;
• Studii superioare finalizate.

Confidențialitate

Procesul de recrutare este gestionat exclusiv de compania noastră, iar identitatea organizației va fi comunicată candidaților selectați în etapele avansate ale procesului.

Show more
Show less