PuntoUP Professional Recruitment caută un Director de Vânzări pentru o companie românească cu capital privat, activă în producția și distribuția de produse tehnice destinate atât pieței profesionale, cât și segmentului de retail.

Compania dezvoltă propriile linii de produse și le comercializează printr-un model mixt: distribuție tradițională, parteneriate cu retaileri moderni, rețea proprie de magazine, export și canale online. Organizația se află într-o etapă de consolidare și optimizare a proceselor comerciale, iar rolul are un impact direct în creșterea și structurarea business-ului.).

Locație: Craiova

Scopul principal al rolului

Asigurarea dezvoltării sustenabile a vânzărilor și a profitabilității companiei prin coordonarea strategică și operațională a tuturor canalelor comerciale și a echipelor aferente.

Responsabilități principale

• Definește și implementează strategia de vânzări la nivel național și internațional.
• Contribuie la poziționarea competitivă a companiei în piețele relevante.
• Asigură coerența politicilor comerciale și adaptarea lor la specificul fiecărui canal.
• Participă activ la definirea obiectivelor de business și la optimizarea modelului operațional.
• Identifică noi oportunități de creștere (piețe, segmente, parteneriate).
• Coordonează inițiativele de extindere și dezvoltare portofoliu.
• Analizează constant piața și competiția și propune măsuri strategice.
• Susține dezvoltarea relațiilor cu parteneri strategici și clienți cheie.
• Coordonează activitatea pe canalele: distribuție tradițională, retail modern, export, rețea proprie și B2B.
• Monitorizează execuția în piață și implementarea standardelor comerciale.
• Supervizează activitatea de marketing și service din perspectivă comercială.
• Reprezintă compania în relația cu partenerii importanți și în cadrul evenimentelor de profil.
• Performanță, buget și raportare
• Stabilește și urmărește indicatorii de performanță (KPI) pentru toate canalele.
• Elaborează și gestionează bugetul departamentului de vânzări.
• Monitorizează rezultatele financiare (inclusiv P&L) și propune măsuri de optimizare.
• Raportează periodic către managementul executiv.
• Conduce și dezvoltă echipele de vânzări și structurile aflate în subordine.
• Setează obiective clare și monitorizează performanța.
• Identifică nevoi de formare și creează un cadru de dezvoltare profesională.
• Asigură utilizarea eficientă a resurselor alocate.

Profilul candidatului

• Minimum 5 ani experiență într-un rol de Director de Vânzări / Head of Sales.
• Experiență relevantă în industrii tehnice, producție sau FMCG. Constituie avantaj experiența în domenii precum unelte electrice, echipamente motorizate, construcții, DIY sau agribusiness.
• Experiență solidă în gestionarea relațiilor cu retaileri moderni și distribuție B2B.
• Abilități puternice de negociere și viziune strategică.
• Experiență demonstrată în conducerea și dezvoltarea echipelor comerciale.
• Înțelegere clară a indicatorilor financiari și a mecanismelor de profitabilitate.
• Limba engleză nivel avansat.
• Disponibilitate pentru deplasări frecvente
• Permis categoria B.

Toți candidații care îndeplinesc cerințele de mai sus sunt invitați să aplice online. Vom contacta doar candidații cei mai potriviți pentru acest rol în maximum două săptămâni.

Pentru alte oportunități, vizitează site-ul nostru www.puntoup.com și încarcă CV-ul în baza noastră de date pentru a rămâne eligibil pentru poziții actuale sau viitoare. Toate aplicațiile sunt tratate cu cea mai mare confidențialitate.

Prin trimiterea CV-ului tau prin e-mail la orice adresă „www.puntoup.com” sau „www.puntoup.ro” sau prin aplicarea printr-o platformă online de joburi, îți dai consimțământul privind prelucrarea datelor. Pentru mai multe informații, te rugăm să consulți politica noastră de procesare a datelor. Dacă ai întrebări referitoare la datele tale personale, te rugăm să contactezi [email protected].

Show more
Show less