Responsabilitățile tale vor fi:

• Definirea, implementarea și monitorizarea strategiei generale a companiei, asigurând alinierea acesteia cu obiectivele de creștere, profitabilitate și dezvoltare sustenabilă. Transpunerea viziunii acționarilor în planuri strategice și operaționale coerente, la nivelul întregii organizații
• Definirea și implementarea strategiei generale a companiei, asigurând alinierea la obiectivele de creștere și profitabilitate și transpunerea viziunii acționarilor în planuri strategice și operaționale coerente
• Consolidarea poziției de lider a companiei pe segmentele B2B agricole și de construcții, prin dezvoltarea parteneriatelor strategice, extinderea portofoliului de clienți cheie și coordonarea echipelor comerciale teritoriale la nivel național
• Optimizarea modelului de business și a proceselor interne, prin îmbunătățirea eficienței operaționale, controlul costurilor, creșterea productivității și implementarea unui sistem de management orientat spre performanță și rezultate măsurabile
• Conducerea procesului de transformare digitală, prin definirea și implementarea unei strategii integrate de digitalizare și automatizare, menite să crească eficiența operațională, experiența clienților și competitivitatea companiei pe piață
• Dezvoltarea și scalarea rețelei de service, inclusiv creșterea profitabilității fiecărei unități și pregătirea modelului operațional pentru extindere la nivel național în sistem de franciză
• Dezvoltarea și consolidarea culturii organizaționale, prin leadership executiv, formarea echipei de top management, promovarea responsabilității, transparenței și colaborării între departamente
• Reprezentarea companiei în relația cu acționarii, Consiliul de Administrație și stakeholderii externi, inclusiv parteneri strategici, furnizori internaționali, instituții financiare și autorități, asigurând guvernanța corporativă și comunicarea strategică la nivel executiv.

Cerințe:

• Experiență relevantă în management executiv de minimum 7–10 ani, în roluri de conducere la nivel de companie sau unități de business, cu responsabilitate directă asupra rezultatelor financiare și operaționale, reflectată în creșteri susținute ale cifrei de afaceri, profitabilității și stabilității organizaționale. Experiența în industrii precum distribuție, automotive, agro, construcții sau retail tehnic constituie un avantaj
• Expertiză în vânzări B2B și dezvoltare comercială, demonstrată prin gestionarea portofoliilor de clienți strategici, negocierea contractelor complexe și implementarea strategiilor comerciale care au generat creștere predictibilă, consolidarea cotei de piață și relații comerciale pe termen lung
• Competențe solide de guvernanță financiară, cu capacitatea de a interpreta și utiliza indicatorii de performanță (KPI) în fundamentarea deciziilor strategice, de a gestiona profitabilitatea și de a asigura controlul costurilor
• Experiență demonstrată în optimizarea și restructurarea proceselor operaționale, cu impact direct asupra eficienței, marjelor și performanței generale a companiei
• Experiență în conducerea proceselor de digitalizare și transformare organizațională, reflectată în implementarea soluțiilor digitale sau a sistemelor integrate care au crescut eficiența operațională, transparența decizională, experiența clienților și capacitatea de scalare a organizației
• Abilități excelente de comunicare, negociere și influențare, demonstrate prin reprezentarea companiei la nivel executiv în relația cu acționarii, Consiliul de Administrație, partenerii strategici și alte părți interesate, precum și prin construirea și menținerea unor parteneriate durabile
• Capacitate solidă de gândire strategică și orientare către rezultate măsurabile, concretizată în definirea obiectivelor clare, utilizarea indicatorilor de performanță în procesul decizional și ajustarea direcției strategice în funcție de evoluția pieței și performanța organizațională
• Viziune sistemică și orientare către scalarea afacerii, demonstrată prin experiență în construirea și implementarea modelelor de business scalabile (ex. franciză, rețele naționale sau regionale), precum și prin structurarea proceselor, organizației și guvernanței pentru a susține creșterea controlată și sustenabilă
• Specializări și certificări relevante, care susțin competențele executive și capacitatea de livrare a rezultatelor, precum:

1. Programe de formare sau atestate în management strategic
2. Certificări în vânzări și marketing, cu aplicabilitate în mediul B2B și B2C
3. Specializări în optimizare operațională, supply chain și cost management
4. Programe de leadership transformațional și management al schimbării
5. Formare sau certificări în francizare, digitalizare și scalabilitate organizațională.

Instrumente de lucru:

• Autoturism de serviciu utilizat full-time;
• Laptop și telefon mobil pentru susținerea activității la nivel executiv.