Profilul candidatului ideal
Cerințe esențiale:

• Experiență de minimum 5 ani în poziții de management comercial, preferabil în domeniul instalațiilor, HVAC, materialelor de construcții sau echipamentelor tehnice
• Permis auto categoria B și disponibilitate pentru deplasări frecvente la nivel național.

Cunoștințe și competențe profesionale:

• Cunoștințe solide de management comercial, strategie de piață, negociere și bugetare
• Experiență în coordonarea echipelor de vânzări distribuite teritorial
• Capacitate analitică, gândire strategică și orientare către rezultate măsurabile
• Utilizare avansată a instrumentelor digitale (CRM, ERP, Excel).

Abilități și trăsături personale:

• Abilități excelente de leadership, motivare și dezvoltare a echipelor
• Comunicare clară, relaționare eficientă și influență la nivel de top management și parteneri externi
• Integritate, profesionalism și gândire antreprenorială, esențiale pentru o colaborare de lungă durată și reprezentarea brandului la cel mai înalt nivel.

Responsabilitățile tale vor fi:

• Elaborezi și implementezi strategia de vânzări B2B la nivel național, prin planuri de dezvoltare adaptate fiecărei regiuni, specifice pieței locale și portofoliului de produse
• Vei identifica oportunități de extindere, vei defini direcții tactice pentru creșterea cotei de piață și vei contribui la poziționarea brandului ca partener de încredere în domeniul instalațiilor termice și sanitare
• Coordonezi și dezvolți echipa de vânzări la nivel național, asigurând atingerea obiectivelor comerciale și consolidarea poziției brandului în piață. Vei ghida managerii regionali în planificarea activității, stabilirea priorităților și implementarea politicilor comerciale, menținând o comunicare constantă și unificată între regiuni. Vei crea o cultură de performanță bazată pe colaborare, transparență și responsabilitate
• Monitorizezi performanța echipelor regionale, analizând rezultatele de vânzări, indicatorii de eficiență (KPI) și gradul de penetrare în piețele țintă. Vei oferi feedback constructiv, vei susține planuri de acțiune corective și vei implementa sisteme clare de raportare și evaluare
• Gestionezi relațiile strategice cu partenerii cheie – distribuitori, dezvoltatori, proiectanți și furnizori – pentru a asigura stabilitate, predictibilitate și o creștere sustenabilă. Vei negocia acorduri comerciale, vei participa la întâlniri strategice și vei promova relații bazate pe încredere și obiective comune
• Analizezi periodic tendințele pieței, activitatea concurenței și comportamentul clienților, oferind recomandări și propuneri strategice către managementul general. Vei contribui la definirea politicilor de preț, planurilor de lansare a produselor și la identificarea oportunităților de diversificare a portofoliului
• Colaborezi îndeaproape cu departamentele logistică, marketing, tehnic și financiar, pentru a asigura un flux coerent de informații și o aliniere completă între strategie, execuție și rezultate comerciale. Vei coordona activitățile de planificare a stocurilor, campaniilor de marketing și suportului tehnic
• Gestionezi bugetul de vânzări la nivel național, monitorizând cheltuielile, marjele și rentabilitatea operațiunilor. Vei evalua eficiența investițiilor comerciale și vei optimiza resursele pentru a susține o creștere profitabilă și expansiunea teritorială a companiei
• Susții inițiativele de training și dezvoltare profesională pentru echipa de vânzări, identificând nevoile de formare și coordonând programele de pregătire. Vei promova schimbul de bune practici între regiuni, vei încuraja inovația și vei contribui la dezvoltarea unei culturi organizaționale bazate pe performanță și orientare spre client.

Ce oferim:

• O oportunitate de a te alătura unei companii aflate în creștere și de a contribui activ la dezvoltarea și consolidarea activității comerciale
• Remunerație aliniată nivelului de responsabilitate și performanță, care include componentă fixă, bonusuri anuale și beneficii suplimentare
• Asigurare medicală privată, programe de training și dezvoltare profesională, într-un mediu de lucru stabil, colaborativ și orientat spre rezultate.

Instrumente de lucru:

• Mașină de serviciu
• Telefon mobil
• Laptop / tabletă