fischer este unul dintre liderii globali în sisteme de fixare - companie de familie germană, fondată în 1948 și prezentă astăzi în aproximativ 120 de țări. În România suntem un partener de încredere pentru profesioniștii din construcții, combinând competența tehnică a unui grup internațional cu proximitatea unei echipe locale.

Pentru regiunea de Sud, Sud-Vest și Est a țării căutăm un Director Regional de Vânzări care să coordoneze echipa de reprezentanți de vânzări din teritoriu și să conducă dezvoltarea comercială pe canalele de Proiecte și Trade. Segmentul de Proiecte este principala noastră direcție de creștere, iar acest rol are misiunea clară de a-l dezvolta.

Responsabilități principale

• Dezvoltarea segmentului de Proiecte în regiune: identificarea și urmărirea proiectelor din teritoriu încă din faza de planificare, construirea relațiilor cu proiectanții, antreprenorii generali și dezvoltatorii și transformarea acestora în business recurent.

• Construirea și conducerea unei echipe performante de reprezentanți de vânzări: recrutarea și integrarea oamenilor noi, stabilirea obiectivelor individuale, formarea și instruirea continuă, motivarea echipei și evaluarea performanței prin feedback constant - cu responsabilitate deopotrivă asupra rezultatelor echipei și a dezvoltării oamenilor din ea.

• Răspunderea pentru atingerea obiectivelor de vânzări și pentru bugetul regiunii pe ambele canale, Proiecte și Trade.

• Dezvoltarea și consolidarea relațiilor cu clienții-cheie, conducerea negocierilor comerciale și a discuțiilor anuale și introducerea produselor noi din portofoliu.

• Analiza pieței, a concurenței și a performanței regiunii și transpunerea strategiei comerciale a companiei în planuri de acțiune concrete la nivel local.

• Optimizarea acoperirii teritoriale și menținerea disciplinei de raportare (pipeline, vizite, CRM).

Profilul candidatului

• Experiență de minimum 3 ani în vânzări B2B pe teren, preferabil în materiale de construcții, scule, sisteme de fixare sau alte produse tehnice care necesită consiliere.

• Orientare spre dezvoltarea de business nou și experiență în vânzarea de proiect (lucrul cu proiectanți, antreprenori, dezvoltatori) reprezintă un avantaj important.

• Experiență de minimum 3 ani în coordonarea unei echipe de vânzări sau potențial clar demonstrat pentru acest pas.

• Gândire analitică și confort în lucrul cu indicatori, bugete și obiective măsurabile.

• Abilități solide de negociere, autonomie și capacitate de a lucra structurat.

• Permis categoria B și disponibilitate pentru deplasări frecvente în teritoriu.

• Limba engleză la nivel conversațional, limba germană este un avantaj.

Ce oferim

• Un brand premium, german, cu suport tehnic și programe de training solide.

• Autonomie reală în coordonarea regiunii și o linie directă de comunicare cu conducerea.

• Stabilitatea unui grup internațional, combinată cu agilitatea unei echipe locale.

• Mașină de serviciu, telefon și laptop.

• Pachet salarial competitiv, corelat cu experiența, format dintr-o componentă fixă și un bonus de performanță legat de obiective clare.

Show more
Show less