Responsabilități cheie:

• Analizeaza vanzarile vs obiectivele si performantele echipei de vanzare;
• Analizeaza piata,concurenta si canalele de vanzare;
• Analizeaza feedback-ul clientilor
• Analizeaza previziunile de vanzare pe termen scurt si lung pentru estimarea volumului de vanzari viitoare;
• Coordonează și motivează echipa națională de vânzări pentru atingerea și depășirea obiectivelor de venituri și creștere a pieței.
• Transmite planul privind strategiile pe termen scurt, mediu si lung aliniate cu obiectivele companiei catre reprezentantii legali ai societatii, cu accent pe canalele tradiționale și digitale (e-commerce, social media și marketplace-uri).
• Inovează procesele de vânzări prin introducerea de instrumente moderne, metodologii și decizii bazate pe date.
• Monitorizează și analizează indicatorii cheie de performanță (KPI), prezentând rapoarte și recomandări practice conducerii superioare.
• Colaborează cu toate departamentele companiei pentru a crea strategii integrate care să îmbunătățească brandul și prezența companiei pe piață.
• Gestionează și optimizează utilizarea instrumentelor CRM pentru urmărirea interacțiunilor cu clienții, analiza tendințelor și îmbunătățirea retenției.
• Dezvoltă și gestionează bugetul anual al departamentului de venituri, cheltuieli asigurând respectarea acestuia.
• Proiectează, implementează și evaluează structurile de bonusuri bazate pe performanță pentru echipa de vânzări, maximizând motivația și rezultatele.
• Identifică și urmărește oportunitățile de creștere, inclusiv noi canale de vânzare, parteneriate și segmente de piață neexploatate.
• Identifică obstacolele în performanța vânzărilor și implementează măsuri corective pentru eliminarea acestora
• Construiește și menține relații solide cu clienții, partenerii și părțile interesate, asigurând satisfacția și loialitatea acestora.
• Recrutează, antrenează și dezvoltă talente de top în cadrul departamentului de vânzări, promovând o cultură a excelenței și inovației.
• Colectează și împărtășește informații despre tendințele pieței, acțiunile concurenței și nevoile clienților pentru a rămâne competitiv.

Beneficii:

• Pachet salarial atractiv: 12000 ron salariu net fix + comision variabil din incasare/vanzare, cu posibilitatea de crestere dupa finalizarea perioadei de proba
• Tichete de masa (40 ron)
• Abonament la servicii medicale.
• Mașină de serviciu, telefon mobil și laptop utilizate in cadrul companiei.
• Oportunitatea de a lucra intr-o companie cu vechime de peste 30 ani
• Lucrul intr-o echipa de profesionisti

! Job cu prezență fizică la sediu, nu este disponibil remote sau hibrid