Director National Vanzari - Divizia Industrie & Mentenanta Echipamente Electrice
1. Strategie comerciala & pozitionare
Defineste si implementeaza strategia de vanzari pentru segmentul industrie & mentenanta (fabrici si unitati de productie, utilitati si infrastructura, facility management si operatori de mentenanta)
Segmentarea portofoliului de clienti in (ex: Key Accounts, Medium Accounts, Proiecte, Contracte recurente)
Stabileste politica de pret, discount si marja minima, in coordonare cu Managerii de Categorie.
Analizeaza piata, concurenta si trendurile relevante; contracte-cadru si furnizari recurente
2. Managementul echipei de vanzari
Recruteaza, formeaza si coordoneaza echipa de vanzari si ofertare B2B industrial.
Stabileste obiective individuale si de echipa (KPI-uri): cifra de afaceri, marja bruta, retentie clienti, proiecte noi / luna
Asigura coaching continuu in vanzare consultativa (solution selling).
Realizeaza evaluari periodice de performanta si defineste planuri de dezvoltare profesionala.
3. Dezvoltare portofoliu clienti industriali
Administreaza si dezvolta relatiile cu clientii strategici: fabrici, parcuri industriale, constructori, operatori de mentenanta
Negociaza si semneaza: contracte-cadru, contracte de mentenanta preventiva si corectiva, acorduri de furnizare pe termen lung, Participa la licitatii private si procese de achizitie (RFQ, RFP),
Mentine relatii directe cu partenerii strategici
4. Managementul proiectelor si ofertarii
Supervizeaza procesul de ofertare tehnico-comerciala.
Colaboreaza activ cu departamentele: tehnic, achizitii., logistica
Monitorizeaza derularea proiectelor pana la incasarea finala.
5. Indicatori financiari & control
Raspunde de: bugetul diviziei
Monitorizeaza: DSO (incasari), limitele de credit ale clientilor, riscul comercial
Asigura raportare periodica catre top management
6. Relatia cu furnizorii & partenerii
Negociaza conditii comerciale cu furnizori industriali (optional)
Dezvolta parteneriate strategice (branduri, service autorizat).
Coordoneaza lansarea de produse si solutii dedicate mentenantei industriale.
Sustine/coordoneaza organizarea de traininguri tehnice si comerciale.
7. Procese, CRM & digitalizare
Implementeaza si utilizeaza CRM pentru: pipeline de vanzari, istoric clienti, ofertare, forecast lunar si trimestrial
Standardizeaza procesele de ofertare si follow-up.
Analizeaza datele de vanzari pentru decizii tactice si strategice.
8. Reprezentare & imagine companie
Reprezinta compania la: targuri industriale, evenimente B2B, intalniri strategice cu clienti majori
Contribuie la consolidarea imaginii companiei ca furnizor de solutii, nu doar vanzator.