Field Manager HORECA are atributii de planificare, organizare și coordonare a activităților de vânzări și distribuție în teren pentru clienții activi si potentiali.
Principalele activități și responsabilități includ:
Managementul Echipei și Teritoriului

• Coordonarea personalului din teren: Supervizarea și gestionarea echipei de vânzări , asigurându-se că obiectivele de vânzări sunt îndeplinite.
• Planificarea rutelor și zonelor de activitate: Optimizarea logisticii de distribuție pentru a asigura eficiența și acoperirea optimă a clienților din zona alocată.
• Recrutarea și formarea personalului: Identificarea nevoilor de personal și implicarea în procesul de angajare și instruire a noilor angajați.
• Optimizarea modului de organizare si acoperire in teritoriu : identificarea zonelor cu potential ridicat de dezvoltare si alocarea resurselor necesare

Relațiile cu Clienții și Vânzările

• Menținerea relațiilor cu clienții cheie (Key Account Management): Gestionarea portofoliului de clienți importanți, negocierea contractelor și asigurarea unui nivel ridicat de satisfacție a clienților.
• Identificarea de noi oportunități de afaceri: Căutarea proactivă de noi clienți și extinderea rețelei de distribuție în sectorul HORECA.
• Monitorizarea concurenței: Analiza pieței și a activităților concurenților pentru a adapta strategiile de vânzări.

Monitorizare și Raportare

• Analiza performanței: Urmărirea indicatorilor cheie de performanță (KPI-uri), cum ar fi volumele de vânzări, marjele de profit, cifra de afaceri și satisfacția clienților.
• Gestionarea stocurilor și a comenzilor: Colaborarea cu departamentele de logistică și achiziții pentru a asigura disponibilitatea produselor și gestionarea eficientă a portofoliului in fiecare punct de lucru.
• Raportare: Prepararea de rapoarte regulate privind vânzările, activitățile din teren și problemele întâmpinate către managementul superior.

Aplica cv-ul si catre [email protected]