Etapele procesului de recrutare: Interviu telefonic - Testate Online (email) - Interviu face-to-face

Echipa: Vanzari

Locatie: Bucuresti

Contract: Permanent

Vei creste odata cu noi - la scara mare, cu impact dincolo de ce tti poti imagina.

Ca Horeca Prestige Key Account Executive tn echipa noastra de vanzari, vei extinde portofoliului tn segmentul Horeca Prestige, prin identificare locatiilor relevante, construirea relatiilor de tncredere, negocierea parteneriatelor premium si vei asigura integrarea lor tn ecosistemul nostru.

CE VEI FACE

• Recrutezi proactiv noi locatii premium, folosindu-te de reteaua ta extinsa tn Horeca si participand la evenimente relevante din piata.
• Identifici rapid oportunitati de dezvoltare tn piata -- ai o mentalitate de tip "hunter", orientata catre rezultate si actiune.
• Gestionezi si dezvolti portofoliul de locatii Horeca Prestige, mentinand relatii solide, de tncredere, bazate pe consultanta si profesionalism.
• Dezvolti business-ul clientilor, prin tntelegerea nevoilor comerciale, recomandari strategice, dezvoltarea categoriilor si renegocierea termenilor si conditiilor acolo unde este necesar.
• Construiesti parteneriate comerciale sustenabile, cu focus pe profitabilitate, gestionarea P&L per client, risc comercial, termene de plata si impact asupra portofoliului.
• Elaborezi planuri de actiuni dedicate pentru fiecare client, cu obiective comerciale clare, implementare si follow-up.
• Negociezi si tnchizi contracte premium, cu puternica orientare catre valoare, executie si loializare a partenerilor.
• Colaborezi strans cu echipele cross-functionale (Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finance) pentru a maximiza impactul comercial si calitatea executiei.
• Monitorizezi performanta portofoliului, raportezi progresul, actionezi prompt tn situatii critice si asiguri o executie impecabila tn locatiile cheie.

NOUL NOSTRU MEMBRU TREBUIE SA

• Aiba minimum 3 ani de experienta tn vanzari sau business development tn Horeca.
• Demonstreze experienta solida tn recrutarea proactiva de locatii Horeca si tn gestionarea conturilor cu valoare ridicata.
• Detina abilitati avansate de negociere, influentare si tnchidere a parteneriatelor.
• Aiba cunostinte financiare bune, inclusiv P&L, discounting, credit management si evaluarea riscurilor.
• Fie capabil(a) sa construiasca propuneri comerciale coerente si profitabile.
• Manifeste o atitudine proactiva, orientata catre rezultate si oportunitati (Ihunter mindset").
• Poata lua decizii rapid, demonstrand autonomie si rezistenta la presiune.
• Manifeste flexibilitate tn program, inclusiv disponibilitate pentru evenimente Horeca si activitati tn afara orelor standard.
• Lucreze eficient tntr-un mediu colaborativ, alaturi de echipe din functiuni diverse.
• Aiba studii superioare finalizate.
• Cunoasca limba engleza la nivel avansat.
• Detina cunostinte de Excel la nivel mediu.
• Detina permis de conducere categoria B.

DESPRE NOUA TA ECHIPA

Suntem Coca-Cola HBC - o companie de bunuri de larg consum orientata spre crestere si partener strategic de tmbuteliere al The Coca-Cola Company. Operam tn 29 de piete din Europa pana tn Africa, tmbuteliem, distribuim si vindem un portofoliu 24/7 de bauturi, creand valoare pentru oameni, clienti si comunitati. Cu peste 30.000 de angajati din 70+ nationalitati, prosperam prin diversitate si oportunitate.

Daca esti gata sa tti descoperi potentialul si sa cresti alaturi de o echipa care ridica mereu stacheta, alatura-te Coca-Cola HBC.

LA COCA-COLA HBC, DIVERSITATEA NE AJUTA SA EVOLUAM

Incluziunea si celebrarea diversitatii sunt parte din povestea noastra de crestere. Suntem dedicati formarii unor echipe diverse care reflecta comunitatile pe care le deservim si crearii unui mediu incluziv tn care fiecare perspectiva unica este apreciata si ascultata. Construind constant un loc de munca divers si incluziv, ne tmbunatatim deciziile si oferim solutii inovatoare si valoare comuna.