1. Despre rol: https://www.awork.ro/it-sales-representative-remote/id-8397REMOTE Căutăm un IT Sales Representative pentru piața din România, cu focus pe Digital Trust, servicii de încredere și semnătură electronică. Rolul este potrivit pentru un profil medior, orientat spre vânzări, care este comunicativ, determinat și confortabil cu prospectarea și dezvoltarea de clienți noi. Responsabilități Identificarea și contactarea potențialilor clienți Dezvoltarea de business nou pe piața din România Achiziția de clienți și dezvoltarea relațiilor comerciale Prospectare și outreach constant Construirea unui pipeline de potențiali clienți Colectarea de informații despre piață: cerere și interes pentru produs bariere de adoptare competitori niveluri de preț Dezvoltarea relațiilor inițiale în colaborări pe termen lung Transmiterea către companie a informațiilor relevante despre piața locală Colaborare strânsă cu sediul din Ungaria 2. Cum va fi măsurat succesul În primele luni Prospectare constantă și de calitate Primele discuții și întâlniri cu potențiali clienți Construirea unui pipeline inițial Furnizarea de informații clare și structurate despre piață Pe termen mai lung Creșterea constantă a pipeline-ului Primele relații comerciale și clienți în România O imagine clară asupra pieței și a cererii Crearea unei baze pentru extinderea viitoare a echipei 3. De ce este atractiv rolul Oportunitatea de a contribui la deschiderea pieței din România de la început Produs deja consacrat și credibil Grad ridicat de autonomie Mod de lucru remote-first Acces direct la factorii de decizie Procese de decizie mai rapide decât într-o corporație mare Posibilitatea de a face parte dintr-un proiect internațional de creștere 4. Experiență profesională Cerințe Experiență în software sales, indiferent de industria sau mediul în care a fost dobândită Experiența în următoarele domenii reprezintă un avantaj: Trust Services Digital Trust Electronic Signature Document Management Enterprise Software Cybersecurity Este un rol medior și puternic orientat spre vânzări, astfel încât motivația, determinarea și abilitățile de comunicare sunt mai importante decât numărul de ani de experiență sau experiența într-o anumită industrie. Candidatul trebuie să fie confortabil cu: Prospectare la volum ridicat Contactarea clienților noi Rejection și follow-up constant Customer acquisition Colectarea informațiilor despre piață Raportarea clară și structurată a informațiilor Cerințe obligatorii Experiență reală în software sales sau o aptitudine clară pentru acest tip de vânzări Comunicare foarte bună Persoană entuziastă, determinată și proactivă Capacitate de prospectare și achiziție de clienți Capacitatea de a observa piața și de a transmite informații structurate Independență în lucrul remote Show more Show less