Short Company DescriptionABC Human Capital este urmarea fireasca a experientei castigate de fondatorul companiei, in acest domeniu vast, complex, provocator, in continua miscare si schimbare al resurselor umane.Anul 2005 a reprezentat momentul concretizarii unui ideal: fondarea unei agentii de recrutare si executive search ce pune la dispozitia clientilor sai atat consultanta in recrutare si headhunting, precum si intreaga gama de servicii aferente capitalului uman.Adaptam cu succes noile tendinte din domeniul Resurselor Umane si utilizam creativ oportunitatile pe care le ofera mediul economic pentru atingerea target-urilor comerciale si de comunicare ale partenerilor nostri.Activitatea noastra se traduce in solutii inteligente bazate pe baze de date complete si complexe, aplicatii web, portaluri de informare si socializare, baterii de teste concepute si implementate impreuna cu fiecare dintre parteneri, campanii de marketing online si headhunting.RequirementsCerinte:Experienta de min.5 ani intr-o pozitie similara sau intr-o pozitie de vanzari echipamente industrie, dar pentru care a facut si ofertare (masini unelte, echipamente prelucrare table si profile, confectii metalice scule aschietoare, dispozitive de fixare, AMC, etc)Studii superioare de inginerie (TCM/mecanica) si bune cunostinte tehnice.Capacitatea de a realiza o prezentare de vanzari folosind preponderent canale de la distanta (telefon, e-mail, mesagerie instantanee)Abilitatea de a identifica aplicatii si de a propune echipamente si utilaje pentru planul de investitii al clientilorComunica eficient cu echipa de vanzari si la nevoie si cu clientiiAbilitati excelente de organizare, obisnuit in lucrul cu termene fixe, scurte aEUR" licitatiiLimba engleza aEUR" nivel avansat, atat scris, cat si vorbit (va comunica tehnic cu producatorii)Competente tehnice urmariteCunostinte Solide Despre Echipamentele De Prelucrare Tabla Si ProfileaEUR" Masini de debitare laser/plasma/oxigazaEUR" Masini de indoit tabla (abkanturi), ghilotine, foarfeciaEUR" Masini de roluit, perforat, sudat, si alte echipamente conexeAZntelegerea Fluxului Tehnologic De ProductieaEUR" Ce operatii sunt implicate, in ce ordine, si ce echipamente sunt necesareCitirea Desenelor TehniceaEUR" Interpretarea planurilor si specificatiilor tehnice ale pieselor solicitateCapacitatea De a Configura Solutii TehniceaEUR" Alegerea configuratiei potrivite de echipament (dimensiuni, putere, accesorii)aEUR" Adaptarea ofertei la nevoia exacta a clientuluiEstimarea Costurilor Si Realizarea Calculului De OfertaaEUR" Pret echipament, optionale, transport, montaj, training, mentenantaaEUR" Evaluarea termenelor de livrare si garantiilorCompetente de comunicare si relationare cu clientii urmariteAbilitati De Comunicare TelefonicaaEUR" Ton profesionist, claritate, capacitatea de a explica simplu termeni tehniciaEUR" Ascultare activa, empatie, rabdareGestionarea Solicitarilor ClientiloraEUR" Preluare cereri oferta, clarificari tehniceaEUR" Identificarea cerintelor reale chiar daca nu sunt exprimate completClaritate In Redactarea OferteloraEUR" Structurare clara: descriere echipament, specificatii, conditii comercialeColaborare Cu Echipa De Vanzari Si TehnicaaEUR" Coordonare interna pentru confirmarea solutiei tehnice, disponibilitate si pretResponsibilitiesResponsabilitati:aEUR" Analizeaza documentatiile tehnice primite de la clienti/colegii din echipa de vanzari (caiete de sarcini, specificatii, desene, etc).aEUR" Identifica cerintele tehnice, functionale si de conformitate asigurandu-se ca exista toate documentele necesare participarii la licitatii/vanzarii, in timp util si in forma cerutaaEUR" Clarifica neconcordantele sau solicitarile incomplete impreuna cu clientul sau echipa de vanzariaEUR" Recomanda echipamentele industriale potrivite aplicatiei (ex: utilaje, componente, sisteme, automatizari).aEUR" Configureaza solutii tehnice conforme cu cerintele clientului si cu portofoliul firmei putand propune solutii alternative echivalenteaEUR" Intocmeste ofertele si le trimite catre clienti, urmarind stadiul acestoraaEUR" Genereaza lead-uri de vanzare identificand proiectele de investitii;aEUR" Mentine relatiile cu clientii existenti;aEUR" Ofera clienAGBPilor consultanta tehnica telefonica si ii asista in elaborarea comenzilor, negociaza cu acestia detaliile comenzii si condiAGBPiile de vanzare (cantitate, preturi aEUR" in limitele stabilite de companie, termen de plata, termen de livrare), respectand condiAGBPiile comerciale ale firmei, incheie contractele si alte documente comerciale, monitorizeaza derularea si finalizarea acestora;aEUR" Obtine comanda de la client si o transmite catre Departamentul Logistica. Furnizeaza Departamentului Logistica toate informatiile legate de client necesare pentru facturare si livrare.aEUR" Urmareste livrarea comenzii (colaboreaza cu Departamentul Logistica aEUR" procesare comenzi, eliberare marfa din depozit). Comunica cu clientii pentru solutionarea diferitelor aspectelor legate de onorarea comenzii.aEUR" Organizeaza si participa (dupa caz) la intalniri de vanzari.aEUR" Furnizeaza companiei informaAGBPii cu privire la cererea-oferta de pe piaAGBPa, prin actualizarea bazei de date, intocmirea rapoartelor de activitate. Actualizeaza regulat baza de date CRM. Show more Show less