Short Company Description
ABC Human Capital este urmarea fireasca a experientei castigate de fondatorul companiei, in acest domeniu vast, complex, provocator, in continua miscare si schimbare al resurselor umane.
Anul 2005 a reprezentat momentul concretizarii unui ideal: fondarea unei agentii de recrutare si executive search ce pune la dispozitia clientilor sai atat consultanta in recrutare si headhunting, precum si intreaga gama de servicii aferente capitalului uman.
Adaptam cu succes noile tendinte din domeniul Resurselor Umane si utilizam creativ oportunitatile pe care le ofera mediul economic pentru atingerea target-urilor comerciale si de comunicare ale partenerilor nostri.
Activitatea noastra se traduce in solutii inteligente bazate pe baze de date complete si complexe, aplicatii web, portaluri de informare si socializare, baterii de teste concepute si implementate impreuna cu fiecare dintre parteneri, campanii de marketing online si headhunting.
Requirements
Cerinte:
Experienta de min.5 ani intr-o pozitie similara sau intr-o pozitie de vanzari echipamente industrie, dar pentru care a facut si ofertare (masini unelte, echipamente prelucrare table si profile, confectii metalice scule aschietoare, dispozitive de fixare, AMC, etc)
Studii superioare de inginerie (TCM/mecanica) si bune cunostinte tehnice.
Capacitatea de a realiza o prezentare de vanzari folosind preponderent canale de la distanta (telefon, e-mail, mesagerie instantanee)
Abilitatea de a identifica aplicatii si de a propune echipamente si utilaje pentru planul de investitii al clientilor
Comunica eficient cu echipa de vanzari si la nevoie si cu clientii
Abilitati excelente de organizare, obisnuit in lucrul cu termene fixe, scurte - licitatii
Limba engleza - nivel avansat, atat scris, cat si vorbit (va comunica tehnic cu producatorii)
Competente tehnice urmarite
Cunostinte Solide Despre Echipamentele De Prelucrare Tabla Si Profile

• Masini de debitare laser/plasma/oxigaz
• Masini de indoit tabla (abkanturi), ghilotine, foarfeci
• Masini de roluit, perforat, sudat, si alte echipamente conexe
  

Intelegerea Fluxului Tehnologic De Productie

• Ce operatii sunt implicate, in ce ordine, si ce echipamente sunt necesare
  

Citirea Desenelor Tehnice

• Interpretarea planurilor si specificatiilor tehnice ale pieselor solicitate
  

Capacitatea De a Configura Solutii Tehnice

• Alegerea configuratiei potrivite de echipament (dimensiuni, putere, accesorii)
• Adaptarea ofertei la nevoia exacta a clientului
  

Estimarea Costurilor Si Realizarea Calculului De Oferta

• Pret echipament, optionale, transport, montaj, training, mentenanta
• Evaluarea termenelor de livrare si garantiilor
  

Competente de comunicare si relationare cu clientii urmarite
Abilitati De Comunicare Telefonica

• Ton profesionist, claritate, capacitatea de a explica simplu termeni tehnici
• Ascultare activa, empatie, rabdare
  

Gestionarea Solicitarilor Clientilor

• Preluare cereri oferta, clarificari tehnice
• Identificarea cerintelor reale chiar daca nu sunt exprimate complet
  

Claritate In Redactarea Ofertelor

• Structurare clara: descriere echipament, specificatii, conditii comerciale
  

Colaborare Cu Echipa De Vanzari Si Tehnica

• Coordonare interna pentru confirmarea solutiei tehnice, disponibilitate si pret
  

Responsibilities
Responsabilitati:

• Analizeaza documentatiile tehnice primite de la clienti/colegii din echipa de vanzari (caiete de sarcini, specificatii, desene, etc).
• Identifica cerintele tehnice, functionale si de conformitate asigurandu-se ca exista toate documentele necesare participarii la licitatii/vanzarii, in timp util si in forma ceruta
• Clarifica neconcordantele sau solicitarile incomplete impreuna cu clientul sau echipa de vanzari
• Recomanda echipamentele industriale potrivite aplicatiei (ex: utilaje, componente, sisteme, automatizari).
• Configureaza solutii tehnice conforme cu cerintele clientului si cu portofoliul firmei putand propune solutii alternative echivalente
• Intocmeste ofertele si le trimite catre clienti, urmarind stadiul acestora
• Genereaza lead-uri de vanzare identificand proiectele de investitii;
• Mentine relatiile cu clientii existenti;
• Ofera clientilor consultanta tehnica telefonica si ii asista in elaborarea comenzilor, negociaza cu acestia detaliile comenzii si conditiile de vanzare (cantitate, preturi - in limitele stabilite de companie, termen de plata, termen de livrare), respectand conditiile comerciale ale firmei, incheie contractele si alte documente comerciale, monitorizeaza derularea si finalizarea acestora;
• Obtine comanda de la client si o transmite catre Departamentul Logistica. Furnizeaza Departamentului Logistica toate informatiile legate de client necesare pentru facturare si livrare.
• Urmareste livrarea comenzii (colaboreaza cu Departamentul Logistica - procesare comenzi, eliberare marfa din depozit). Comunica cu clientii pentru solutionarea diferitelor aspectelor legate de onorarea comenzii.
• Organizeaza si participa (dupa caz) la intalniri de vanzari.
• Furnizeaza companiei informatii cu privire la cererea-oferta de pe piata, prin actualizarea bazei de date, intocmirea rapoartelor de activitate. Actualizeaza regulat baza de date CRM.

Show more
Show less