INGINER MECANIC – OFERTARE
Echipamente: masini unelte, echipamente prelucrare table si profile
Locatie birou: Bucuresti, Ploiesti, posibil remote dupa perioada de integrare
Responsabilitati:
– Analizeaza documentatiile tehnice primite de la clienti/colegii din echipa de vanzari (caiete de sarcini, specificatii, desene, etc).
– Identifica cerintele tehnice, functionale si de conformitate asigurandu-se ca exista toate documentele necesare participarii la licitatii/vanzarii, in timp util si in forma ceruta
– Clarifica neconcordantele sau solicitarile incomplete impreuna cu clientul sau echipa de vanzari
– Recomanda echipamentele industriale potrivite aplicatiei (ex: utilaje, componente, sisteme, automatizari).
– Configureaza solutii tehnice conforme cu cerintele clientului si cu portofoliul firmei putand propune solutii alternative echivalente
– Intocmește ofertele și le trimite catre clienti, urmarind stadiul acestora
– Generează lead-uri de vânzare identificând proiectele de investiții;
– Menține relațiile cu clienții existenți;
– Oferă clienţilor consultanta tehnica telefonica și îi asistă în elaborarea comenzilor, negociază cu aceştia detaliile comenzii si condiţiile de vânzare (cantitate, prețuri – in limitele stabilite de companie, termen de plată, termen de livrare), respectând condiţiile comerciale ale firmei, încheie contractele si alte documente comerciale, monitorizează derularea si finalizarea acestora;
– Obține comanda de la client și o transmite către Departamentul Logistică. Furnizează Departamentului Logistică toate informațiile legate de client necesare pentru facturare și livrare.
– Urmărește livrarea comenzii (colaborează cu Departamentul Logistică – procesare comenzi, eliberare marfă din depozit). Comunică cu clienții pentru soluționarea diferitelor aspectelor legate de onorarea comenzii.
– Organizeaza si participa (dupa caz) la intalniri de vanzari.
– Furnizează companiei informaţii cu privire la cererea-oferta de pe piaţă, prin actualizarea bazei de date, intocmirea rapoartelor de activitate. Actualizeaza regulat baza de date CRM
Beneficii:
Abonament medical Medlife,
Prime sarbatori pt salariat si copii minori (si pt 1 iunie),
Zile libere platite pt evenimente in familie,
1 zi de CO suplimentar pt 5 ani vechime totala in munca,
Bonus de fidelitate
Instrumente: laptop, telefon,
Cerinte:
Experiență de min.5 ani intr-o pozitie similara sau intr-o pozitie de vanzari echipamente industrie, dar pentru care a facut si ofertare (masini unelte, echipamente prelucrare table si profile, confectii metalice scule aschietoare, dispozitive de fixare, AMC, etc)
Studii superioare de inginerie (TCM/mecanică) și bune cunoștințe tehnice.
Capacitatea de a realiza o prezentare de vanzari folosind preponderent canale de la distanta (telefon, e-mail, mesagerie instantanee)
Abilitatea de a identifica aplicatii si de a propune echipamente si utilaje pentru planul de investitii al clientilor
Comunica eficient cu echipa de vanzari si la nevoie si cu clientii
Abilități excelente de organizare, obisnuit in lucrul cu termene fixe, scurte – licitatii
Limba engleză – nivel avansat, atât scris, cât și vorbit (va comunica tehnic cu producatorii)
Competente tehnice urmarite
Cunoștințe solide despre echipamentele de prelucrare tablă și profile:
– Mașini de debitare laser/plasmă/oxigaz
– Mașini de îndoit tablă (abkanturi), ghilotine, foarfeci
– Mașini de roluit, perforat, sudat, și alte echipamente conexe
Înțelegerea fluxului tehnologic de producție:
– Ce operații sunt implicate, în ce ordine, și ce echipamente sunt necesare
Citirea desenelor tehnice:
– Interpretarea planurilor și specificațiilor tehnice ale pieselor solicitate
Capacitatea de a configura soluții tehnice:
– Alegerea configurației potrivite de echipament (dimensiuni, putere, accesorii)
– Adaptarea ofertei la nevoia exactă a clientului
Estimarea costurilor și realizarea calculului de ofertă:
– Preț echipament, opționale, transport, montaj, training, mentenanță
– Evaluarea termenelor de livrare și garanțiilor
Competente de comunicare si relationare cu clientii urmarite
Abilități de comunicare telefonică:
– Ton profesionist, claritate, capacitatea de a explica simplu termeni tehnici
– Ascultare activă, empatie, răbdare
Gestionarea solicitărilor clienților:
– Preluare cereri ofertă, clarificări tehnice
– Identificarea cerințelor reale chiar dacă nu sunt exprimate complet
Claritate în redactarea ofertelor:
– Structurare clară: descriere echipament, specificații, condiții comerciale
Colaborare cu echipa de vânzări și tehnică:
– Coordonare internă pentru confirmarea soluției tehnice, disponibilitate și preț

Furnizam solutii extinse pentru proiecte de Resurse Umane inca din 2005. Adaptam cu succes noile tendinte in domeniul Resurselor Umane si utilizam creativ oportunitatile pe care le ofera mediul economic pentru atingerea target-urilor comerciale si de comunicare ale partenerilor nostri. Munca noastra include solutii bazate pe analize si experienta, programe de implementare a strategiilor de retentie si motivare personal adaptate fiecarui partener, analize complete ale profilurilor candidatilor, selectia strategiei optime pentru implementarea fiecarui proiect, evaluarea si monitorizarea eficientei solutiilor propuse. Aceasta se traduce in programe inteligente sustinute prin baze de date complete si complexe, aplicatii web, portaluri de informare si socializare, baterii de teste concepute si implementate impreuna cu fiecare dintre parteneri, campanii de marketing online si head-hunting. Misiune: sa contribuim la indeplinirea obiectivelor partenerilor nostri prin abordarea celui mai important capital al oricarei companii; cel intelectual. www.abchumancapital.ro