Obiectivul Rolului
Gestionarea și dezvoltarea portofoliului de soluții de electroalimentare (UPS-uri, baterii, PDU-uri, sisteme de backup), fiind puntea de legătură între vendor, echipa de vânzări și clienții finali/parteneri, cu scopul de a maximiza cota de piață și profitabilitatea gamei.
Responsabilități Principale
1. Managementul Portofoliului și Relația cu Vendorul
Interfață Vendor: Menține comunicarea constantă cu vendorii (rapoarte de oportunități, forecast de comenzi, întâlniri periodice și participarea la evenimente de brand, dezvoltare oportunități).
Expertiză Tehnică: Devine referința tehnică pentru portofoliul de UPS și backup; monitorizează specificațiile tehnice ale produselor proprii versus competiție (preț, eficiență, tehnologie).
Instruire: Participă la cursuri de updateuri tehnologice și se auto-dezvoltă continuu în domeniul infrastructurii electrice critice.
2. Business Development și Vânzări Consultative
Identificarea Oportunităților: Descoperă proactiv proiecte noi de business în sectorul privat și public (licitații), atât în baza actuală de clienți, cât și prin atragerea de parteneri noi – recrutare si dezvoltare de partenerii reseller- rol de vânzător tehnic.
Suport Pre-sales: Gestionează cererile de ofertă, oferă consultanță tehnică pentru identificarea nevoilor de backup și promovează soluțiile adecvate (de la UPS-uri de birou la soluții industriale/data center).
Facilitarea Vânzării: Participă activ la negocieri, întocmește oferte tehnico- comerciale și susține și monitorizeaza procesul de vânzare până la finalizare.
3. Analiză, Strategie și Marketing
Raportare și Prognoză: Întocmește analize periodice (cifra de afaceri, volume de vânzări, previziuni de stoc) și urmărește atingerea targetelor individuale.
Marketing Colaborativ: Propune și implementează campanii promoționale împreună cu departamentul de Marketing si cu vendorul pentru descărcarea stocurilor sau lansarea de tehnologii noi.
Cunoașterea Pieței: Menține o bază de date actualizată a clienților și monitorizează activitatea concurenței pe piața. Pozitionarea în piață a brandului față de competiție, rol de brand ambassador.