Ești genul de om care nu se limitează la „a vinde"?

Care înțelege că un cont cheie bine gestionat înseamnă profit real, nu doar cifră de afaceri? Atunci vrem să vorbim cu tine.

Despre rol

Cautam un Key Account Manager cu experienta solida in FMCG preferabil industria de Fresh si Ultra-Fresh, care sa preia ownership complet asupra unui portofoliu de retaileri cheie — de la relatia zilnica cu buyer-ul, pana la negocierile anuale si deciziile de P&L. Nu un executor de lista de preturi, ci un mini-GM pe conturile sale.

Ce vei face concret:

Management comercial & relație cu retailerii Gestionezi relația end-to-end cu conturile cheie — ești interlocutorul principal pentru Buyer, Category Manager, Supply Chain și Calitate. Construiești credibilitate comercială prin predictibilitate, date și soluții.

Management P&L pe client Ești responsabil de profitabilitate, nu doar de CA. Analizezi marja brută, discounturile comerciale, penalitățile și iei decizii active despre ce SKU merită păstrat, renegociat sau eliminat.

Portofoliu & mix de produse Adaptezi portofoliul la strategia fiecărui retailer, coordonezi cu Marketing și Operațiuni și propui SKU noi, gramaje eficiente sau eliminarea referințelor cu marjă negativă.

Forecast & planificare Construiești forecastul lunar, promoțional și sezonier și te aliniezi cu producția, aprovizionarea și logistica. Ești responsabil indirect de Service Level și acuratețea forecastului.

 Negocieri comerciale & contractuale Pregătești și susții rundele anuale de negociere (JBP), negociezi prețuri, condiții comerciale, taxe de listare și promoții, cu o înțelegere clară a impactului real al fiecărei clauze.

 Analiză & decizie bazată pe date Urmărești lunar evoluția volumului, CA-ului, prețului și mixului de produse. Pregătești materiale pentru management și board, combinând date interne cu date retailer.

Ce urmărim în tine:

✔️ Minimum 5 ani experienta in vanzari preferabil in industria de Fresh si Ultra-Fresh (produse perisabile, logistica la temperatura controlata, sezonalitate) ✔️ Experienta directa de lucru cu principalii retaileri din Romania: Lidl, Carrefour, Auchan, Penny, Metro, Mega Image sau echivalent ✔️ Gandire orientata spre profitabilitate, nu doar spre volum ✔️ Abilitate de a gestiona relatii complexe cu mai multi stakeholderi ✔️ Comfort in negocieri cu miza si decizii cu impact cross-functional ✔️ Stii cand sa spui NU unui retailer — si cum sa o faci corect Competente digitale (Pachet MS Office); fluenta in limba engleza este un avantaj.

Ce oferim:

Salariu fix: funcție de senioritate

Bonus de performanță: pana la 20% din salariul anual

Mașină de serviciu + combustibil decontat

Laptop & smartphone incluse

Buget pentru traininguri (vânzări, negocieri, leadership)

Program flexibil + remote ocazional

📩 Aplica acum💬 Sau contacteaza-ne direct pe LinkedIn pentru mai multe detalii. Cunosti pe cineva potrivit? Tagg-uieste-l in comentarii! 👇 Toate discutiile sunt confidentiale.

Show more
Show less