Cautam un Key Account Manager ((Impuls & Special Clients Channels) organizat si orientat spre relatii de lunga durata, care sa gestioneze portofoliul de clienti cheie alocat si sa aplice strategia de vanzari a companiei Alka la nivelul acestor conturi. Este un rol care combina negocierea si relationarea cu analiza, planificarea bugetara si coordonarea de proiecte cu parteneri externi.
Ce vei face:

• Aplici strategia de vanzari pe clientii gestionati;
• Realizezi si propui bugetele de vanzari anuale pentru clientii alocati;
• Previzionezi bugetele de venituri si cheltuieli ale clientilor si le trimiti spre avizare;
• Urmaresti realizarea obiectivelor si propui actiuni pentru atingerea lor;
• Intocmesti rapoarte de vanzari si faci analize de produs si sortimentatie;
• Reprezinti compania in relatia cu clientii (intalniri, corespondenta comerciala);
• Participi la negocierea si incheierea contractelor de vanzari si te asiguri de derularea lor corespunzatoare;
• Supervizezi preluarea comenzilor si livrarea catre magazinele clientilor;
• Intervii pentru incasarea la timp a contravalorii marfii livrate;
• Te asiguri de prezenta buna a produselor in magazinele clientilor gestionati;
• Implementezi eficient actiunile de trade marketing si monitorizezi competitia;
• Gestionezi proiecte cu parteneri externi (ex. forecast, comenzi, livrari, POSM, actiuni de trade), in colaborare cu echipa de Trade Marketing.

Ce oferim:

• Pachet salarial atractiv (salariu fix + comision din vanzari);
• Tichete de masa si tichete cadou de Paste si Craciun;
• Asigurare medicala privata;
• Tichetul pentru rechizite pentru copii;
• Cursuri de specialitate si programe de dezvoltare profesionala si personala.

Ce cautam la tine:

• Experienta relevanta 3-5 ani in Vanzari, min 1 ani in Key Account Management.
• Experienta in elaborarea si propunerea bugetelor de Vanzari pentru clienti, in colaborare cu echipa de Trade Marketing.
• Experienta in negocierea si incheierea contractelor comerciale.
• Cunostinte despre trade marketing si implementarea de actiuni comerciale.
• Cunostinte solide de operare PC (MS Office – rapoarte, redactari, prezentari).
• Permis de conducere categoria B, activ — deplasari zilnice in zona arondata.
• Limba Engleza la nivel avansat.

Nice to have:

• Experienta anterioara specifica in FMCG/retail/distributie.
• Studii superioare finalizate.

Te potrivesti in echipa noastra daca:

• Iti place sa construiesti relatii de lunga durata cu clientii, nu doar sa inchei tranzactii.
• Esti o persoana analitica si organizata — te simti bine cu bugete, forecast si raportare constanta.
• Ai o atitudine de invatare continua - esti o persoana ambitioasa si curioasa, cauti mereu cele mai bune solutii pentru atingerea obiectivelor.
• Esti o persoana proactiva — propui solutii, nu astepti sa ti se spuna ce sa faci.
• Poti gestiona simultan mai multe arii de activitate: clienti, contracte, proiecte, echipa de Trade Marketing.

Alka este compania care pune suflet iar prima noastra grija sunt consumatorii. Vrem sa ii surprindem mereu placut cu retete delicioase, ingrediente de cea mai buna calitate, ambalaje usor de deschis si de depozitat. Te invitam in echipa Alka, unde vei avea parte de un mediu de lucru dinamic in care te poti dezvolta alaturi de colegi sufletisti.