Key Account Wholesale B2B – Proiecte Mari Instalații are rolul de a identifica, dezvolta și finaliza proiecte B2B de valoare mare în domeniul instalațiilor (sanitare, termice, HVAC, electrice), asigurând creșterea vânzărilor, a marjei și consolidarea relațiilor comerciale pe termen lung cu clienți strategici.

Rolul în organizație

Titularul postului reprezintă interfața principală dintre clienții de proiect și rețeaua Brico, coordonând colaborarea internă necesară livrării proiectelor complexe.

Colaborează strâns cu: magazinele (manageri de magazin, șefi de raion), departamentul de achiziții,logistică,

• departamentul financiar (condiții de credit, termene de plată, discounturi).

Gestionează un pipeline B2B complex, cu cicluri de vânzare medii și lungi, având responsabilitate directă asupra dezvoltării și închiderii oportunităților.

Responsabilități principale

Dezvoltare business & prospectare

• Identifică și atrage clienți B2B pentru proiecte mari, precum: dezvoltatori imobiliari, firme de construcții, instalatori autorizați, antreprenori generali.
• Prospectează activ piața prin cold calling, vizite la clienți, networking, recomandări.
• Construiește și menține un portofoliu activ de clienți B2B.

Management proiecte B2B

• Preia și gestionează cereri de ofertă pentru proiecte complexe de instalații.
• Analizează documentația tehnică: liste de materiale, proiecte, devize.
• Colaborează cu specialiștii tehnici și cu magazinele pentru:
• configurarea soluțiilor optime;
• verificarea compatibilității produselor și soluțiilor propuse.

Oferte comerciale & negociere

• Elaborează oferte comerciale complexe, în conformitate cu: politica de preț, marja minimă acceptată, grilele de discount aprobate.
• Negociază condițiile comerciale cu clienții B2B, în limitele de autoritate stabilite.

Management relație client

• Acționează ca punct unic de contact pentru client pe întreaga durată a proiectului.
• Monitorizează satisfacția clienților și gestionează eventualele reclamații.
• Dezvoltă relații comerciale pe termen lung și identifică oportunități recurente.
• Asigură retenția clienților și creșterea valorii conturilor gestionate.

Raportare & utilizare CRM

• Înregistrează și actualizează activitatea comercială în sistemul CRM (ex. Dynamics 365 – implementare planificată începând cu S2 anul următor): lead-uri; oportunități; oferte; activități comerciale.

Cerințe pentru ocuparea postului

• Studii medii sau superioare, preferabil tehnice (instalații constituie un avantaj major).
• Experiență de minimum 3–5 ani în:
• vânzări B2B;
• proiecte de instalații / construcții / HVAC.
• Abilități solide de negociere, comunicare și management al relațiilor comerciale.
• Capacitate de analiză tehnico-comercială și orientare către rezultate.
• Disponibilitate pentru deplasări în aria alocată.

Etapele recrutării și selecției:

• Trimiterea candidaturilor până la 15 Februarie.
• Toate documentele de candidatură vor fi analizate până la 18 Februarie, iar doar candidații care îndeplinesc toate cerințele postului și profilului vor fi considerați eligibili pentru pasul următor
• Candidații eligibili vor fi invitați să susțină o evaluare scrisă
• Interviul final

Documente necesare pentru candidatură:

• CV
• Scrisoare de intenție trimisă de candidat, în care să ne comunice de ce dorește să facă parte din echipa și ce calități personale și profesionale poate aduce -reprezinta un avantaj
• Referințe de la foști angajatori reprezinta un avantaj

Ne rezervăm dreptul de a continua procesul de recrutare doar cu acei candidați care au demonstrat integritate civică și comportamentală. Prin aplicarea pentru acest rol, confirmați că nu sunteți înregistrat(ă) în cazierul judiciar.

Show more
Show less