Strategie și obiective de vânzări prin finanțare
- Stabilește și asumă obiectivele de volume și valoare a vânzărilor realizate prin finanțare (target-uri lunare, trimestriale și anuale), aliniate la strategia comercială a companiei.
- Definește planul de vânzări prin finanțare pe segmente de clienți (persoane fizice și juridice) și pe categorii de produse (
- Monitorizează gradul de penetrare a finanțării în totalul vânzărilor și propune măsuri pentru creșterea acestuia.
- Urmărește indicatorii de performanță (KPI): număr de dosare, rată de aprobare, valoare medie finanțată, marjă/comisioane, timp de procesare.
Negocierea și gestionarea parteneriatelor financiare
- Negociază cu partenerii bancari și IFN produse de finanțare competitive comercial: dobânzi, avans, perioade, comisioane, campanii dedicate.
- Identifică și dezvoltă noi parteneriate financiare pentru a lărgi opțiunile oferite clienților și a crește rata de aprobare.
- Construiește, împreună cu partenerii, oferte și campanii de finanțare atractive (ex. rate reduse, dobândă zero, leasing pentru firme) corelate cu obiectivele de vânzări ale ATVROM.
- Menține relația curentă cu partenerii financiari și asigură respectarea condițiilor contractuale de ambele părți.
Coordonarea și dezvoltarea echipei
- Coordonează, organizează și motivează echipa de consultanți vânzări prin finanțare, alocând obiective individuale și urmărind realizarea lor.
- Recrutează, integrează (onboarding) și formează noii membri ai echipei, asigurând dimensionarea corectă a echipei în raport cu obiectivele.
- Instruiește echipa cu privire la produsele financiare, procedurile partenerilor și tehnicile de vânzare consultativă.
- Evaluează periodic performanța individuală și de echipă, oferă feedback și planuri de dezvoltare, gestionează sistemul de bonusare/comisionare.
Proces de vânzare și experiența clientului
- Se asigură că echipa prezintă clienților cea mai potrivită soluție de finanțare, transparent și în interesul acestora.
- Standardizează și optimizează fluxul de vânzare prin finanțare, de la calificarea clientului până la semnarea contractului și livrare.
- Colaborează strâns cu echipele de vânzări din showroom-uri, marketing și back-office pentru a maximiza conversia și satisfacția clienților.
- Gestionează situațiile complexe și escaladările legate de dosarele de finanțare.
Conformitate, raportare și control
- Asigură respectarea legislației aplicabile și a procedurilor interne și ale partenerilor privind creditarea, protecția consumatorului și prelucrarea datelor.
- Supervizează calitatea și corectitudinea dosarelor de finanțare pentru menținerea unei rate de aprobare ridicate și a unui risc controlat.
- Întocmește și prezintă conducerii rapoarte periodice privind rezultatele, previziunile și oportunitățile de dezvoltare a vânzărilor prin finanțare.
- Analizează piața și concurența și propune ajustări de ofertă pentru menținerea competitivității.
Experiență și cunoștințe
Experiență relevantă – experiență de minimum 3–5 ani în vânzări, dintre care cel puțin 2 ani într-un rol de coordonare/management de echipă.
Domeniu – experiență în vânzări prin produse financiare (credit, leasing, rate) în sectorul auto/moto, retail, bancar sau IFN.
Cunoștințe financiare – înțelegerea produselor de creditare și leasing, a fluxului de aprobare și a indicatorilor comerciali specifici.
Bonus – experiența în relația cu bănci/IFN și negocierea de produse financiare constituie un avantaj important.
Competențe și abilități
Abilități puternice de leadership și de motivare a echipei, orientare către rezultate și target-uri.
Abilități excelente de negociere și comunicare, atât cu partenerii financiari, cât și cu clienții.
Gândire analitică și comercială; capacitatea de a lucra cu cifre, KPI și rapoarte.
Organizare, prioritizare și capacitate de a gestiona simultan mai multe dosare și parteneriate.
Cunoștințe bune de operare PC (MS Office / Excel) și lucru cu sisteme CRM.
Alte cerințe
Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări ocazionale în rețeaua de showroom-uri.
Studii superioare (economice, business, financiar-bancar sau similar) constituie un avantaj.

Cu dedicare, pasiune, dorinta puternica de a incuraja investitia timpului liber in activitati ce exista pentru a declansa adrenalina, ATVRom se concentreaza pe promovarea domeniului motorsport in Romania si a unui stil de viata liber si lipsit de constrangerile cotidianului. Inca de la inceput, din, cu rabdare si atentie am incercat de-a lungul anilor sa fim in asentimentul clientilor nostri, sa oferim fiecaruia produsul potrivit asteptarilor si sa fim la dispozitie oricand a fost nevoie de noi. Cu timpul, ca urmare a dezvoltarii pietei de profil si a cererii pe segmentul utilitar am venit in intampinarea clientilor si cu produse inovative neconventionale, depasind sfera produselor de agrement. Comunicarea si construirea unor relatii de calitate si de lunga durata sunt esentiale pentru noi, astfel ne straduim zi de zi sa oferim clientilor nostri, pe langa o gama variata si completa de produse de la producatori de renume international precum CFMOTO, KTM, Husqvarna, GASGAS, Can-Am, Sea-Doo, Spyder, Kawasaki, Aprilia, Vespa, Linhai, Polaris si altii, si cea mai buna experienta de cumparare si asistenta completa pentru clientii nostri.