Locație: România (cu deplasări internaționale frecvente)
Raportează către: CEO, Manager General
Departament: Business Development & International Sales
Nivel: Senior Management
Misiunea rolului
Responsabilitatea strategică a Managerului de Export Senior este să construiască, să scaleze și să optimizeze sistemul nostru de vânzări internaționale, transformând Aronia Charlottenburg într-un brand cu footprint global. Rolul vizează creșteri agresive ale cifrei de afaceri în export, prin deschiderea de noi piețe, gestionarea partenerilor strategici și formarea unei echipe de export de înaltă performanță.
Responsabilități cheie
1. Dezvoltare strategică internațională
Elaborează și execută strategia de extindere pe piețe externe (UE, Middle East, Asia, America de Nord).
Realizează analize de piață, reglementări, competiție și bariere comerciale.
Creează un pipeline de distribuitori, importatori și retaileri premium.
Setează obiective clare de creștere și definește KPI pentru fiecare piață.
2. Vânzări internaționale & dezvoltare parteneriate
Identifică, negociază și închide contracte cu distribuitori externi.
Conduce întreg procesul comercial: ofertare, prețuri, forecast, target-uri, renegocieri.
Gestionează relații strategice cu clienți externi și asigură cresterea businessului anual.
Dezvoltă programe de listare, promoții și strategii locale de penetrare a pieței.
3. Reprezentare internațională & expouri
Participă activ la târguri internaționale (Natural Products Expo, BioFach, Vitafoods etc.).
Pregătește prezentări, mostre și materiale comerciale pentru standuri și întâlniri B2B.
Efectuează deplasări regulate pentru întâlniri cu parteneri și potențiali clienți.
4. Leadership & construire echipă
Construiește și dezvoltă un departament de export performant.
Setează procese, KPI și standarde de operare pentru echipă.
Colaborează cu marketing, logistică, R&D și producție pentru a asigura fluxul end-to-end al exporturilor.
5. Management operațional & financiar
Gestionează bugetul de export și urmărește P&L-ul internațional.
Realizează forecasturi precise de vânzări și planificări trimestriale/anuale.
Monitorizează performanța piețelor și propune ajustări strategice.