Arkada dezvoltă o nouă linie de business: un magazin propriu de desfacere, separat operațional de activitatea fabricii, dedicat comercializării de garduri, acoperișuri metalice și accesorii.
Căutăm persoana care să preia acest proiect, să participe la organizarea lui și ulterior să conducă magazinul ca pe un Business Unit propriu.
Nu căutăm doar un șef de magazin.
Căutăm un manager comercial care înțelege simultan vânzarea, clientul, echipa, stocul, gestiunea, marja și profitul.
CE VEI FACE
Vei participa la lansarea și organizarea noului magazin Arkada și vei avea responsabilitate directă asupra întregii activități a punctului de lucru.
Vei organiza fluxul comercial de la intrarea clientului până la ofertare, comandă, plată și ridicarea/livrarea produselor.
Vei coordona zona de showroom, vânzare, depozitare și relația cu clienții.
Vei construi și coordona echipa magazinului.
Vei stabili și urmări targetele comerciale.
Vei răspunde de vânzările B2C și B2B și vei dezvolta activ portofoliul de clienți: persoane fizice, montatori, constructori, dezvoltatori și companii.
Vei urmări ofertele și conversia acestora în comenzi.
Vei monitoriza cifra de afaceri, marja, valoarea medie a comenzii și profitabilitatea magazinului.
Vei administra stocurile, recepțiile, inventarele și diferențele de gestiune.
Vei urmări produsele cu rotație redusă și vei propune măsuri comerciale.
Vei gestiona reclamațiile și situațiile comerciale importante.
Vei colabora permanent cu departamentele de producție, logistică, financiar, vânzări și marketing Arkada.
CE AȘTEPTĂM DE LA TINE
* Experiență demonstrabilă în retail/cash & carry/distribuție/vânzări;
* Experiență în conducerea unei echipe;
* Abilități foarte bune de vânzare și negociere;
* Experiență în administrarea stocurilor și gestiunii;
* Înțelegerea marjei comerciale și a unui P&L;
* Capacitatea de a analiza KPI și de a lua măsuri rapid;
* Experiență cu ERP/CRM și Excel;
* Capacitate foarte bună de organizare și prioritizare;
* Leadership și capacitatea de a dezvolta oamenii;
* Orientare puternică spre client și rezultat;
* Permis de conducere categoria B;
* Disponibilitate pentru implicare operațională și pentru perioade cu program extins atunci când activitatea magazinului o impune.
KPI PRINCIPALI
Performanța va fi evaluată transparent prin:
* cifra de afaceri;
* marja brută;
* atingerea targetului;
* profitabilitatea magazinului;
* numărul de clienți noi;
* conversia ofertelor în comenzi;
* valoarea medie a comenzii;
* dezvoltarea segmentului B2B;
* rotația stocurilor;
* acuratețea gestiunii;
* productivitatea echipei.
CE OFERIM
* Rol managerial cu autonomie reală;
* Posibilitatea de a construi și dezvolta de la zero o nouă linie de business Arkada;
* Pachet salarial fix competitiv, stabilit în funcție de experiență;
* Sistem de bonusare legat direct de performanța magazinului;
* Stabilitate și posibilitatea dezvoltării profesionale odată cu extinderea rețelei Arkada;
* Acces direct la managementul companiei
PROCESUL DE SELECȚIE
Pentru noi contează rezultatele, nu doar CV-ul.
Candidații ajunși în etapa finală vor primi un studiu de caz:
„Ai la dispoziție aproximativ 590 mp și portofoliul Arkada de garduri, acoperișuri și accesorii. Cum organizezi, lansezi și dezvolți magazinul astfel încât să devină profitabil?”
Dacă ai construit echipe, ai administrat un magazin sau un punct de lucru și poți demonstra prin cifre rezultatele tale, vrem să te cunoaștem.
Ai minimum 5 ani experiență relevantă în retail, cash & carry, distribuție sau vânzări și minimum 2–3 ani experiență în coordonarea unui magazin, punct de lucru sau echipe comerciale.
Experiența în materiale de construcții, bricolaj, acoperișuri, produse metalice, distribuție B2B/B2C sau domenii conexe reprezintă un avantaj important.
Ne dorim să poți demonstra rezultate concrete: cifră de afaceri gestionată, targete realizate, echipe coordonate, creșteri de vânzări, marje urmărite și stocuri administrate.
Trebuie să fii o persoană comercială, organizată, orientată către cifre și rezultat, capabilă să iei decizii și să îți asumi responsabilitatea pentru performanța magazinului.
Căutăm un manager prezent în business, nu unul care conduce exclusiv din birou.
Arkada este o companie 100% românească specializată în producția de garduri si acoperisuri metalice, cu distributie la nivel national. Am reusit sa mentinem calitatea produselor la nivel foarte ridicat, astfel incat peste 99% din clienti pastreaza colaborarea cu firma noastra pe termen lung si adaugam lunar clienti noi in portofoliu.

Cu o experienta de peste 10 de ani, am reusit sa ne consolidam pozitia in piata oferind cea mai larga gama de produse, devenind astfel o referinta in domeniu.

Planul nostru de dezvoltare pentru urmatorii 3 ani, il reprezinta consolidarea pozitiei in Top 3 producatori la nivel national si extinderea parteneriatelor externe.

In prezent, avem in desfasurare un proiect ambitios, care consta in deschiderea a 41 de reprezentante Arkada la nivel national (cate o reprezentanta pe judet) precum si valorificarea canalului de vanzari de la Magazinul Fabricii . Tocmai de aceea, din 2020 ne-am relocat in Brasov, pentru a extinde reteaua de distributie la nivel national.

Intrucat ne extindem in piata, compania noastra creaza oportunități de angajare pentru candidati hotarati sa se implice în proiecte ambițioase.

Sa stii ca suntem o echipa super-misto! Suntem obisnuiti sa lucram intr-o atmosfera de colaborare si plina de energie, iar asta apreciaza foarte mult toti colegii nostri.