Aronia Charlottenburg este un brand românesc premium, specializat în producția și distribuția de sucuri organice, suplimente alimentare și produse naturale pe bază de aronia. Construim un business sănătos, cu produse curate, poziționare premium și ambiție serioasă de scalare națională și internațională.

Suntem într-o etapă de creștere accelerată și căutăm un Manager Național de Vânzări care să preia responsabilitatea dezvoltării rețelei comerciale din România.

Rolul este pentru un om matur comercial, orientat spre rezultate, care știe să coordoneze agenți de vânzări, să deschidă conturi B2B, să negocieze contracte și să transforme oportunitățile în cifră de afaceri reală.

Datele rolului

Locația biroului: WDP Industrial Park, Timișoara - Șag

Program: Full-time

Mod de lucru: Prezență fizică la birou + deplasări în țară

Deplasări: În zonele unde activează agenții de vânzări, la parteneri B2B, distribuitori, retaileri, farmacii, clienți cheie și evenimente comerciale

Remote: Nu este disponibil pentru acest rol

Misiunea rolului: Vei fi responsabil de dezvoltarea și coordonarea vânzărilor B2B la nivel național, cu focus pe retaileri, farmacii, magazine naturiste, parteneri corporate și alte canale comerciale relevante.

Rolul presupune atât strategie, cât și execuție. Nu căutăm doar un coordonator de rapoarte, ci un lider comercial care intră în teren, construiește relații, setează targeturi, urmărește performanța și livrează rezultate.

O componentă importantă a rolului este deplasarea periodică în zonele unde activează agenții de vânzări, pentru coordonare, coaching în teren, audit comercial, întâlniri cu parteneri locali și dezvoltarea distribuției regionale.

Responsabilități principale

·        Dezvoltarea și implementarea strategiei naționale de vânzări pentru canalul B2B.

·        Extinderea rețelei de distribuție prin identificarea, contactarea și semnarea de noi parteneri comerciali.

·        Negocierea contractelor B2B cu retaileri, lanțuri de magazine, farmacii, parteneri și alte conturi strategice.

·        Stabilirea targeturilor lunare, trimestriale și anuale pentru echipa de vânzări.

·        Monitorizarea performanței comerciale prin KPI clari: cifră de afaceri, marjă, număr de clienți activi, comenzi recurente, acoperire geografică, rată de conversie și retenție parteneri.

·        Crearea și optimizarea planurilor de vânzări, bugetelor comerciale și rutelor de dezvoltare regională.

·        Analiza pieței, a competiției și a oportunităților comerciale noi.

·        Dezvoltarea portofoliului de clienți B2B și menținerea relației cu partenerii cheie.

·        Colaborarea cu departamentele de marketing, logistică, producție și financiar pentru alinierea obiectivelor comerciale.

·        Raportarea periodică a rezultatelor către conducerea companiei, cu propuneri concrete de optimizare și creștere.

·        Reprezentarea companiei la târguri, evenimente de profil, întâlniri comerciale și negocieri strategice.

Profilul candidatului potrivit

Căutăm un om care a mai făcut vânzări la nivel serios. Nu doar prezentări frumoase, ci contracte semnate, echipe conduse și rezultate măsurabile.

Cerințe obligatorii

·        Minimum 10 ani experiență în vânzări.

·        Minimum 5 ani experiență într-un rol de management comercial.

·        Experiență relevantă în FMCG, farma, suplimente alimentare, produse naturale, retail si distribuție.

·       Experiență în coordonarea unei echipe de agenți de vânzări sau reprezentanți comerciali.

·        Disponibilitate pentru deplasări frecvente în țară, inclusiv în zonele unde activează agenții de vânzări.

·        Capacitate dovedită de negociere B2B și deschidere de conturi noi.

·        Înțelegere solidă a canalelor de distribuție și a mecanismelor comerciale naționale.

·        Abilități foarte bune de leadership, planificare, organizare și execuție.

·        Gândire analitică și orientare clară către cifre, targeturi și performanță.

·        Capacitate de lucru într-un mediu antreprenorial, cu ritm rapid și așteptări ridicate.

·        Permis de conducere categoria B.

·        Cunoașterea limbii engleze la nivel avansat reprezintă un avantaj important.

Ce ne dorim să vedem la tine

·        Ai mentalitate de business developer, nu doar de administrator de echipă.

·        Știi să construiești o rețea comercială, nu doar să menții portofoliul existent.

·        Îți asumi targeturi și lucrezi cu ele fără dramă corporatistă inutilă.

·        Poți discuta cu un agent de vânzări, un distribuitor regional, un buyer de retail și un CEO - și să fii relevant cu fiecare.

·        Ai disciplină în raportare, dar nu te ascunzi în Excel.

·        Înțelegi că vânzările se fac cu strategie, teren, follow-up, negociere și presiune sănătoasă pe rezultat.

Ce oferim

·        Pachet salarial competitiv, corelat cu experiența și rezultatele.

·        Bonusuri de performanță lunare și anuale, în funcție de atingerea obiectivelor comerciale.

·        Mașină de serviciu.

·        Laptop și telefon de companie.

·        Posibilitatea de a construi și conduce o rețea comercială națională pentru un brand românesc premium.

·        Produse cu poziționare solidă în zona de sănătate, wellness, organic și suplimente naturale.

·        Mediu antreprenorial, direct, orientat spre performanță și creștere.

·        Acces direct la decizie și posibilitatea de a influența strategia comercială a companiei.

·        Oportunitatea de a contribui la dezvoltarea unui brand românesc cu potențial real de scalare internațională.

Despre rol, pe scurt

Acesta nu este un rol pentru cineva care caută confort, rutină și ședințe fără finalitate.

Este un rol pentru un profesionist comercial care vrea să construiască, să conducă, să negocieze, să meargă în teren alături de echipă și să vadă rezultatele direct în vânzări.

Căutăm un om cu energie, structură, ambiție și maturitate comercială. Un lider care știe să ducă o echipă în teren și să transforme potențialul pieței în contracte, distribuție și cifră de afaceri.

Show more
Show less